Sex & The Science

ECCO PERCHÉ GLI UOMINI SONO BRAVI “NEGOZIATORI”

La capacità di negoziare è uno degli strumenti più potenti a disposizione della specie umana, e uno dei motivi della sua affermazione in natura. Risolvere i conflitti senza ricorrere alla violenza, cercare insieme all’altro di raggiungere un obiettivo vantaggioso per entrambi, bilanciare le esigenze per superare il cosiddetto “risultato zero” (uno vince tutto, uno perde tutto) sono elementi fondamentali per la convivenza civile, e dunque anche per la vita di coppia. È noto tuttavia che uomini e donne non si comportano nello stesso modo, sul lavoro come in famiglia. In generale gli uomini sono più “negoziatori” e in questo hanno affinato col tempo diverse tattiche. Per le donne invece il raggiungimento di un accordo avviene anche attraverso altre strade (accettazione preventiva, fiducia) e il negoziato viene visto più come un dovere che come un piacere. Un fatto di cui tenere conto, nel momento delle discussioni famigliari quando la capacità di negoziare in modo corretto è necessaria. Uno studio dell’università di Tel Aviv ha cercato di indagare più a fondo su questo aspetto delle donne deboli negoziatrici. Si è chiesto se questo è sempre vero, o se più semplicemente le donne affrontano le situazioni secondo canoni diversi da quelli maschili. Sono emersi alcuni fatti curiosi. Primo: le donne sono disposte a spendersi in trattative più per un amico/amica che