Il segreto italiano, artigiani dietro i designer
Il caso di BrianzaDistrict e i primi passi nel commercio elettronico
Arrivano al Salone del Mobile con le famiglie. Si mimetizzano tra i visitatori ma poi non resistono e accarezzano i gioielli del design italiano che hanno concorso a realizzare. Sono gli artigiani della filiera dell’arredo, vivono e lavorano nell’arco di 200 chilometri da Milano e senza di loro l’industria italiana non sarebbe capace di fare la differenza. Il grande successo dell’esposizione milanese ha, infatti, alla base un modello imprenditoriale che per ora non ha rivali nel mondo. Un modello integrato che vede la stretta cooperazione tra l’artigiano, l’industriale e il designer (magari straniero). Per ogni posto di lavoro diretto in fabbrica ce ne sono almeno altri sette «diffusi» nel territorio e quasi sempre si tratta di piccole imprese artigiane capaci di performance uniche dal punto di vista tecnologico e innovativo. I rapporti sono ancora all’antica, si fanno accordi senza l’intervento degli studi legali ma con una semplice stretta di mano. L’industriale sa che senza i suoi migliori fornitori non riuscirebbe a raggiungere l’eccellenza e per questo motivo li coccola. Qualche volta spende il suo nome in banca perché venga riconosciuto loro un rating migliore. Sembrano scene da piccolo mondo antico, invece, come testimonia lo straordinario successo del Salone, rappresentano l’Italia che ha saputo battere la globalizzazione.
Maurizio Riva è un imprenditore di Cantù che fa mobili straordinari e che ha deciso di creare una rete tra 9 aziende che si mettono insieme con un nome in comune ( forse BrianzaDistrict) e aprono piccoli negozi per vendere i loro prodotti in giro per il mondo. Riva ha capito che se la produzione è il punto forte degli italiani la distribuzione è il tallone d’Achille. E allora vuole adottare quello che chiama «il modello Farinetti», moltiplicare le reti tra imprese e creare delle piccole Eataly dell’arredamento italiano. In Brianza Riva pensa che sia possibile mobilitare almeno 100 artigiani e 600 architetti, scegliere i prodotti migliori e creare una catalogo online da mandare in giro per il mondo. Perché a caccia di nuovi mercati gli italiani stanno ragionando sui modelli più convincenti per le vendite al dettaglio (il retail), per imporsi nelle gare di contract (commesse per alberghi e per residenze) e per sperimentare le vie dell’ecommerce. A questo proposito la Kartell sta cercando dei partner specializzati per sperimentare nuove soluzioni.
Il modello imprenditoriale italiano, quindi, non vive solo delle sue glorie, si interroga anche su come migliorare. Molti espositori del Salone
Architetti In Brianza Riva pensa che sia possibile mobilitare almeno 100 artigiani e 600 architetti
usano la pelle per decorare e ricorrono così a un’altra eccellenza italiana. Si fa strada la consapevolezza che bisogna garantire ai nuovi punti vendita una buona rotazione dei prodotti perché, come dimostra Zara, le vetrine dei negozi devono cambiare spesso. E, infine, si comincia a pensare che oltre a ottimi prodotti bisogna saper costruire anche un «racconto» dell’azienda da vendere in giro per il mondo.