Telefonia, scenario (molto) mobile

Iliad, ultima arrivata, dopo soli cinque anni vede il traguardo di 10 milioni di utenti Massicci investimenti nelle infrastrutture. La crisi di capitali degli altri operatori

Una nuova rivoluzione sta stravolgendo il mondo delle telecomunicazioni. Una sfida a tutto campo, i cui confini continuano a cambiare, mettendo a dura prova i protagonisti del mercato. Pochi settori sono «disruptive» come quello delle tlc, soggetto a cambiamenti continui legati ai cicli tecnologici, costringendo le compagnie telefoniche a rincorrere le trasformazioni a suon di investimenti non sempre sostenibili. Ma da qualche tempo è in corso uno stravolgimento dei tradizionali paradigmi che ha spostato la sfida tra compagnie telefoniche in un territorio in gran parte inesplorato dove sono le macchine, più degli uomini, a fare la differenza e a creare una nuova domanda di servizi.

Le applicazioni «intelligenti» per le reti, fisse e mobili 5G, lo sviluppo del cloud e dell’hedge computing che stanno rivoluzionando il modo di fare impresa spostando e automatizzando i processi decisionali grazie all’enorme mole di dati raccolti ed elaborati. Dati che passano per le reti telefoniche, dove si gioca la vera sfida. Non parliamo di futuro ma del contesto competitivo attuale.

iliad, newcomer sul terreno della telefonia, ha avuto da subito le idee chiare su dove posizionarsi. La compagnia creata da Xavier Niel e guidata in Italia da Benedetto Levi, dopo aver raggiunto in appena cinque anni 9,5 milioni di clienti sul mobile e 110 mila sulla rete fissa, grazie a una aggressiva politica tariffaria accompagnata da un livello qualitativo in continua crescita, ha scelto di concentrare gli investimenti sul mobile 5G (ha investito 1,2 miliardi per comprare le frequenze) e sulla tecnologia Ftth per portare connettività e servizi lungo la rete in fibra ottica direttamente nelle case. Ha puntato finora oltre 4 miliardi nel business delle infrastrutture e quest’anno punta a raggiungere 10 milioni di unità immobiliari in Ftth e copre con la rete mobile (4G e 5G) oltre il 99% del territorio. Le reti ultraveloci sono lo snodo chiave per conquistare posizioni e quote di mercato. Ha iniziato Tim, l’ex monopolista della telefonia, sfruttando la capillarità della propria rete (parte in fibra e parte in rame) per sviluppare servizi di cloud, hedge, Ai e cibersecurity da offrire a clienti e imprese per creare più valore e margini. Ma sul mercato c’è ampio spazio e non è detto che saranno i big a occuparlo. Perché la disponibilità di capitali da investire è decisiva.

I margini delle società europee di telecomunicazioni sono sempre più bassi e per quelle italiane hanno raggiunto livelli mai visti. A fronte della crescita del consumo di dati, i ricavi scendono e le disponibilità di cassa diminuiscono. Non è un caso se Tim ha deciso di mettere in vendita la propria rete, dopo aver creato con il fondo americano Kkr una nuova società, Fibercop, in cui ha trasferito l’ultimo miglio della rete (quello che dagli armadi su strada arriva fino nelle case) per sostituire il rame con la fibra ottica. Wind-Tre ha appena venduto il 60% della società in cui confluiranno le reti fissa e mobile al fondo svedese Eqt. iliad ha scelto una strategia «ibrida», sviluppando la propria rete e parallelamente stringendo accordi per accelerare la copertura. Coinveste con FiberCop e ha accordi con Open Fiber per comprare fibra ottica spenta su cui montare la propria tecnologia di trasmissione a banda ultralarga. Sul mobile, invece, ha siglato un’intesa con Wind-Tre che ha portato alla nascita di Zefiro Net, una società che porterà la rete 5G nelle zone meno densamente popolate.

Da puro operatore telefonico iliad, sta sempre più spostando i propri investimenti sulle infrastrutture, in vista dello sviluppo di nuovi servizi. Ha lanciato da poco un’offerta

La rete ultraveloce

La sfida sul 5G con una decisa politica di prezzi e un livello qualitativo in continua crescita

In controtendenza

In generale i margini delle società di tlc sono sempre più bassi, in Italia a livelli mai visti

B2B rivolta alle aziende. In Francia il gruppo di Niel ha acquistato società che si occupano di cloud e cibersecurity. E in prospettiva vuole fare lo stesso in Italia, calibrando gli investimenti sulla domanda reale del mercato. Anche per lasciare spazio, e risorse, a possibili opportunità che dovessero presentarsi per fare acquisizioni. L’anno scorso iliad aveva corteggiato a lungo Vodafone ma senza riuscire a trovare un accordo per l’acquisizione. E poiché la tendenza del mercato va verso il consolidamento, iliad è pronta a fare la sua parte sfruttando anche la scarsa disponibilità di capitali nonché il riposizionamento di alcuni operatori per accelerare la crescita.

Il futuro

Come in Francia, il gruppo prevede di acquistare società per i nuovi servizi digitali