Di­stri­bu­zio­ne, Un­der Ar­mour sce­glie Obe­ralp

Ba­rat­to: apri­re­mo 20 mo­no­mar­ca, fat­tu­ra­to di 100 mi­lio­ni en­tro il 2023

Corriere dell'Alto Adige - - DA PRIMA PAGINA - di Ma­ri­ka Da­mag­gio

Ipro­dot­ti Un­der Ar­mour, mar­chio di ab­bi­glia­men­to spor­ti­vo in for­tis­si­ma cre­sci­ta, sa­ran­no di­stri­bui­ti in Ita­lia dal grup­po Obe­ralp. Il con­trat­to con il co­los­so Usa è va­li­do fi­no al 2023. Obe­ralp apri­rà 20 ne­go­zi mo­no­mar­ca.

BOL­ZA­NO Un an­no fa, nell’apri­le 2015, Mas­si­mo Ba­rat­to chia­ma Ch­ris Ba­te, ma­na­ger dell’area Europa per Un­der Ar­mour. «Co­sa ne di­ci se fac­cia­mo qual­co­sa in­sie­me?». «Per­ché no», ri­spon­de il di­ri­gen­te del brand ame­ri­ca­no. Ri­sul­ta­to: og­gi il grup­po Obe­ralp di­ven­ta uf­fi­cial­men­te il di­stri­bu­to­re ita­lia­no del mar­chio spor­ti­vo che ne­gli Sta­ti Uni­ti ha gua­da­gna­to il se­con­do po­sto, in ter­mi­ni di so­li­di­tà. I vo­lu­mi eco­no­mi­ci lo por­ta­no do­po Ni­ke, per ca­pir­ci, spo­de­stan­do ad­di­rit­tu­ra Adidas. Il con­trat­to di part­ner­ship è va­li­do fi­no al 2023 e nei pros­si­mi sei an­ni Obe­ralp in­ten­de apri­re 20 ne­go­zi mo­no­mar­ca in tut­to il Pae­se e rag­giun­ge­re i 100 mi­lio­ni di fat­tu­ra­to.

Nel quar­tier ge­ne­ra­le di via Deeg ie­ri svo­laz­za­va­no ban­die­re ros­se, co­lo­re or­mai ce­le­bre del mar­chio ame­ri­ca­no, cro­ni­sti da tutt’Ita­lia e sor­ri­si pie­ni. Per Obe­ralp, del re­sto, si trat­ta di un bel col­po. Un’oc­ca­sio­ne di bu­sin­ness che sfrut­ta la cre­sci­ta espo­nen­zia­le di Un­der Ar­mour.

Il mar­chio di ab­bi­glia­men­to spor­ti­vo pun­ta a rag­giun­ge­re l’obiet­ti­vo dei 5 mi­liar­di di dol­la­ri di fat­tu­ra­to nel 2016 e ini­zia l’an­no con il ver­so giu­sto, re­gi­stran­do nel pri­mo tri­me­stre un in­cre­men­to del 30% dei ri­ca­vi a quo­ta 1,05 mi­liar­di di dol­la­ri (pa­ri a 928,9 mi­lio­ni di eu­ro).

Sull’al­tro ver­san­te dell’ocea­no, il mar­chio ha in­ter­cet­ta­to il grup­po Obe­ralp, di pro­prie­tà del­la fa­mi­glia di Hei­ner Ober­rau­ch, che da cin­que ge­ne­ra­zio­ni ope­ra nel set­to­re tes­si­le. Nel 1990 la svol­ta: Obe­ralp ac­qui­si­sce il brand Sa­lewa con se­de a Mo­na­co di Ba­vie­ra. Og­gi il brand multi spe­cia­li­sta è un pun­to di ri­fe­ri­men­to per la mon­ta­gna e l’al­pi­ni­smo, che si è af­fer­ma­to an­che in Asia, Sta­ti Uni­ti d’Ame­ri­ca ed al­tre re­gio­ni chia­ve per que­ste at­ti­vi­tà spor­ti­ve.

Per com­ple­ta­re l’of­fer­ta di pro­dot­ti spe­cia­liz­za­ti nel set­to­re de­gli sport al­pi­ni, ol­tre a Sa­lewa, so­no se­gui­te le ac­qui­si­zio­ni dei brand Dy­na­fit, Po­mo­ca e Wild Country co­me mar­chi in­di­pen­den­ti. An­che in que­sto ca­so i nu­me­ri so­no im­por­tan­ti, l’obiet­ti­vo per il 2016 è por­ta­re il fat­tu­ra­to di Obe­ralp a 224 mi­lio­ni di eu­ro.

Ora,il grup­po ha fir­ma­to un con­trat­to im­por­tan­te che si­gil­la la col­la­bo­ra­zio­ne con Un­der Ar­mour. «C’è sta­ta un’af­fi­ni­tà im­me­dia­ta», spie­ga Mas­si­mo Ba­rat­to, ceo di Obe­ralp. Il grup­po di­stri­bui­rà il brand ame­ri­ca­no in tut­to il Pae­se. «Noi sia­mo ap­pas­sio­na­ti svi­lup­pa­to­ri di mar­chio e ab­bia­mo un pro­get­to chia­ro in men­te», ri­mar­ca.

Il con­trat­to pas­sa at­tra­ver­so una cam­pa­gna mas­sic­cia di in­ve­sti­men­ti: «Vo­glia­mo apri­re 20 ne­go­zi di­ret­ti en­tro il 2023, il pri­mo nel 2017 — pro­se­gue Ba­rat­to — Sem­pre en­tro il 2023 l’obiet­ti­vo è por­ta­re il fat­tu­ra­to a 100 mi­lio­ni di eu­ro».

I ne­go­zi mo­no­mar­ca sa­ran­no im­por­tan­ti, mi­ni­mo 300 me­tri qua­dra­ti. Ov­via­men­te il de­si­gn se­gue una fi­lo­so­fia ben de­fi­ni­ta. Poi, co­me spie­ga Mi­che­le Ros­si, bu­si­ness uni­ti ma­na­ger di Obe­ralp, l’in­ten­to è ele­va­re il pe­so spe­ci­fi­co dell’Ita­lia nei fat­tu­ra­ti del mar­chio. «Og­gi l’Ita­lia ha un’in­ci­den­za del 4% sul fat­tu­ra­to eu­ro­peo — spie­ga — ma vo­glia­mo ar­ri­va­re all’8% en­tro il 2020). Il dop­pio, dun­que.

Ov­via­men­te Obe­ralp è in­ten­de gio­ca­re la car­ta dei te­sti­mo­nial. Cor­sa, tennis, calcio, basket: gli sport se­gui­ti da Un­der Ar­mour pre­sta­no il fian­co a no­mi d’im­pat­to.

Part­ner­ship La se­de di Obe­ralp a Bol­za­no sud con il mar­chio Un­der Ar­mour Le tap­pe Obe­ralp ie­ri ha uf­fi­cia­liz­za­to il con­trat­to con Un­der Ar­mour: sa­rà il di­stri­bu­to­re ita­lia­no del mar­chio Il con­trat­to di part­ner­ship è va­li­do fi­no al 2023 e nei pros­si­mi...

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