Più test drive per aiutare i clienti a scegliere elettrico

Gli incentivi varati dal Governo sono certamente insufficienti per le automobili tradizionali e di fatto i relativi ed esigui stanzimenti per quella fascia di emissioni sono già esauriti. Di contro, gli incentivi riservati alle vetture elettrificate sono adeguati e come conseguenza l’acquisto di questa tipologia di automobili è in netto aumento. Lo scorso anno le automobili elettrificate erano ben al di sotto del dieci per cento del mercato. In questi ultimi tempi sempre più persone acquistano le vetture ibride ed elettriche che si stanno avvicinando al venti per cento del mercato. Da recenti ricerche, condotte mensilmente, si rileva che l’intenzione di acquisto delle vetture elettrificate è intorno al sessanta per cento. Chiaro che l’intenzione di acquisto esprime una preferenza, ma poi in pratica bisogna fare i conti con l’offerta per vedere se la vettura desiderata ha i prezzi adeguati e se c’è la disponibilità presso i concessionari. L’offerta di modelli di vetture ibride ed elettriche è in aumento e i costruttori stanno stanziando somme ingenti nella progettazione di quel tipo di vetture, così da cercare sempre più di soddisfare le richieste dei consumatori. A questo punto diventa fondamentale capire in che modo i concessionari dovranno organizzarsi per presentare le nuove automobili che hanno uno stile di guida diverso dalle vetture tradizionali. La guida di una vettura ibrida o elettrica offre delle opportunità di ottimizzazione del rapporto performance/ consumi che deve essere ben spiegato e poi testato con una prova pratica, per far capire bene al consumatore che le elettrificate non hanno assolutamente abdicato al piacere di guida e al senso della performance ma in più hanno aggiunto una sostenibilità economica ed ambientale che le rende avanzate ed appetibili. Non sempre concessionari e venditori credono che indurre il cliente a provare una nuova vettura sia uno strumento di vendita in più. In effetti, le ricerche ci vengono ancora una volta in soccorso e ci dicono che un consumatore acquista di più e più volentieri se il venditore lo accompagna in una prova pratica ed esauriente del prodotto che intende acquistare.