La Brosway gioielli scommette sul low cost

Vincente il lancio di orologi da 89 a 150 euro e di ciondoli da 30

«Ci facciamo guidare dall’istinto e siamo sempre pronti a cambiare strategia, perché il mercato oggi è più dinamico e complesso che mai». Così spiega Lanfranco Beleggia, fondatore e amministratore unico del gruppo Bros Manifatture che comprende Brosway gioielli. La strategia è quella che gli ha permesso di chiudere il bilancio 2012 con ricavi di 38,8 milioni di euro, in aumento dell’1,3%, che segue il +43% del 2011 quando la scure della crisi non aveva risparmiato quasi nessuno (idem nel 2010 quando il fatturato di 28 milioni era già un +30% sul 2009). Sempre nel 2012, il margine Ebitda ha superato il 20%.

Il 2011 aveva visto l’inserimento nel portafoglio del brand Rosato, lanciato nella sua nuova identità nel settembre 2012 a Vicenza- Oro. Il dato più in controtendenza è che il 95% dei ricavi di Bros Manifatture viene attualmente generato in Italia. «Orgogliosamente è il nostro mercato di riferimento e l’obiettivo è mantenerlo - spiega Beleggia - ma stiamo studiando altri mercati, a partire dagli Stati Uniti, perché punteremo sull’internazionalizzazione». E dunque oltre agli States, dove già dal 2010 l’azienda marchigiana ha una sede diretta a Miami, ora si guarda a Germania, Francia, Nord Europa e Russia.

Ciò che pare vincente è un prodotto di gioielleria accessibile per le tasche meno larghe: gli orologi della linea Brosway Watch hanno prezzi che variano da 89 a 150 euro, ma con una forte identità commerciale coltivata da una comunicazione che insiste su tutti i media. Con un investimento di oltre 7 milioni (dati Nielsen Media 2012), Brosway presenta un media panel coperto per il 50% dalla televisione, il 30% dalla stampa, il 5% da social media marketing e internet, e il restante 15% da fiere, eventi ed affissioni. «Per eventi intendiamo giornate dedicate ai clienti nei negozi, ma anche serate in discoteca in cui raccontiamo ai ragazzi la nostra storia», precisa l’imprenditore. Eventi come la vendita di un anello "love edition" a tiratura limitata per il giorno di San Valentino: 15mila pezzi dalla mattina alla sera. E dall’anno scorso Brosway sponsorizza la maglia della Lube Volley di Macerata, per rafforzare i valori di dinamismo e emozione.

Secondo Beleggia è importante che la comunicazione sia sem-