ATTENTI AI PASSI FALSI

1

DUE DILIGENCE CULTURALE Da svolgere in anticipo

Prima di avviare un lavoro in ambito internazionale il professionista deve analizzare il contesto culturale in cui si muoverà, conoscere la cultura del luogo su aspetti centrali quali le relazioni, l’approccio agli affari, il valore assegnato al tempo e il modo di ragionare (induttivo o deduttivo)

2

GERARCHIA La leva del comando

Il professionista deve sapere quanta importanza si dà alle gerarchie nel Paese in cui si trova ad operare. Capirlo è fondamentale per sapere come e in quali passaggi è organizzato il processo decisionale e chi ha davvero l’ultima parola nelle aziende suoi clienti

3

TIME MANAGEMENT Il peso del tempo

Ogni cultura dà un valore diverso al tempo, compreso quello impiegato per compiere un lavoro. Nella cultura anglosassone “time is money” quindi i documenti devono essere sintetici . Al contrario in Italia o in Francia ogni ragionamento va spiegato in dettaglio con lunghe analisi per essere convincenti

4

COSTRUIRE RELAZIONI La fiducia necessaria

Il professionista deve dedicare del tempo a costruire la relazione e il rapporto di fiducia extra professionale. Ad esempio in Medio Oriente non si firma un contratto senza essersi conosciuti a fondo

Oliver Novick. Per il responsabile Italia del fondo di litigation funding Therium gli investimenti nel nostro paese sono frenati dai tempi lunghi e incerti della giustizia