Triboo riorganizza l’attività per spingere il fatturato

Il piano triennale al 2022 prevede ricavi in crescita e 18 milioni di Ebitda

Triboo mette ordine nell’organizzazione interna e licenzia un piano triennale con una previsione, a regime, di 122 milioni di euro di ricavi e 18 milioni di Ebitda. Un percorso che prevede una generazione di cassa cumulata da 35,8 milioni che, rapportata a investimenti per circa 21 milioni, porta a 14 milioni la cassa netti da mettere da parte. Un «tesoretto» che, conferma l’amministratore delegato, Riccardo Maria Monti, «potrà andare a supporto della politica di dividendi o di riduzione del debito», una leva che «ci dà maggiore flessibilità d’azione». Le stesse previsioni triennali indicano un azzeramento del debito, oggi pari a 9,6 milioni, nel 2022.

Il piano industriale prevede il riordino dell’operatività di Triboo in quattro business unit distinte: TCommerce (presidia il core business, vale a dire la vendita di «pacchetti chiavi in mano» di soluzione per la vendita online), T-Agency (servizi di advertising), T-Media (contenuti digitali verticali attraverso testate on line proprietarie), TLab (l’incubatore di nuove idee). Alle prime due aree sono riconducibili 40 dei 46 milioni di crescita aggregata dei ricavi nel triennio, mentre sul piano dell’Ebitda è degno di nota il contributo dell’area media (1,7 milioni), grazie «al mutamento del modello di business - spiega il managing director, Marco Giapponese - maggiormente verticalizzato».

In generale la prevista accelerazione, rispetto al trend del passato, nella generazione di Ebitda, è dovuta, secondo l’amministratore delegato «a un grande lavoro sui costi. Triboo - spiega - è oggi il risultato di numerose acquisizioni. Il processo di riorganizzazione elimina molte duplicazioni, libera una maggiore massa critica: i costi fissi resteranno stabili, mentre i volumi sono destinati ad aumentare».

Triboo prevede di chiudere il 2019 con 76 milioni di euro (c0ntro i 70 del 2018) di ricavi, un ebitda adjusted di 8,7 milioni (8,6 nel 2018) e un indebitamento di 9,6 milioni (contro i 6,1 dell’anno scorso). Valori leggermente inferiori rispetto alle indicazioni di budget (che fissavano il fatturato a 84,5 milioni e l’ebitda a 12,5). Il disallineamento rispetto alle previsioni è legato «in parte al processo di implementazione del piano - spiega l’ad -. Le prime indicazioni di questo 2020 però ci rassicurano sul fatto che abbiamo imboccato la strada giusta. Il piano è ambizioso, ma realistico».

Il mercato ha mostrato di apprezzare il piano: ieri il titolo ha guadagnato il 3,5%, a quota 1,63 euro. Dal debutto sul mercato Aim, nel marzo 2014, le azioni hanno registrato una performance in discesa: collocate a 4 euro, da un anno e mezzo stazionano sotto i 2 euro. Per Monti è «la nostra unicità che ci ha penalizzato», mentre Giapponese ammette che fino a oggi «era difficile comprendere cosa facessimo». Il piano, come detto, prevede la razionalizzazione delle oltre 20 aziende acquisite negli ultimi anni. L’espansione internazionale del raggio d’azione però non si arresta: il gruppo sta già raggiungendo clienti in Usa e, in particolare nei servizi web agency, vuole consolidare la presenza in Spagna e Uk e intende crescere nei mercati non presidiati da Google, come Russia e Cina.