Marketing strategico: nuove potenzialità e opportunità per le Pmi

Come ott imizzare i propri investimenti e garantirne il ritorno a lungo termine? Come identifi care il posizionamento corrett o del brand e potenziarne l’effi cacia sul mercato? A queste e molte altre domande risponde Stefano Verga, esperto e consulente di marketing strategico

Analizzare, organizzare, pianifi care: tutt o questo in un orizzonte temporale che guarda al lungo periodo e secondo strategie capaci di tenere conto della redditività globale di un’azienda, di valorizzarne e potenziarne i driver competitivi, massimizzando il fatt urato e i ritorni degli investimenti. “Il marketing strategico è oggi più che mai il cuore dell’azienda. L’ 80% del successo di una Pmi dipende dalla validità delle strategie di marketing. Questo è il motivo per il quale ho deciso di dedicare la mia vita proprio al marketing strategico e alla sua capacità di trasformare i risultati di un’azienda”. A parlare è Stefano Verga, esperto di marketing strategico per startup e piccole medie imprese, autore di “Strategy First - La strategia prima di tutt o”, un manuale di 500 pagine interamente dedicato al tema. Nell’att uale periodo storico, il rischio per le realtà manifatt uriere - ma non solo esse - di trovarsi in una situazione di stallo in cui faticano a trovare nuovi clienti, rischiano di perdere quelli storici, non riescono ad assumere talenti e a generare innovazione è piutt osto elevato. “È dunque prioritario comprendere che il miglior investimento in assoluto è, innanzi tutt o, impostare in modo corrett o il marketing strategico, senza il quale anche comunicazione, pubblicità e social media perdono valore. Anzi - sott olinea Verga - in alcuni casi gli investimenti in queste aree potrebbero addiritt ura andare a favore della concorrenza meglio posizionata”. Ma quali sono le leve vincenti per un corrett o marketing strategico? Verga non ha dubbi: “Dietro a tutt o ci deve essere un approccio metodologico e scientifi co, l’unico in grado di identifi care gli strumenti utili per migliorare il messaggio di marketing rispett o alla concorrenza, generare nuovi clienti, aumentare l’ordine medio, incrementare la frequenza d’acquisto e aumentare la fi delizzazione dei clienti. Migliorare anche solo del 5% ognuno di questi parametri consente di accrescere in modo evidente la profi tt abilità aziendale”. Tra le principali azioni di marketing strategico identifi cate da Stefano Verga che consentono a una Pmi di moltiplicare i profi tt i, spiccano l’identifi cazione dei segmenti di mercato che oggi portano più profi tt o all’azienda e quelli che saranno importanti tra 3- 5 anni; l’analisi approfondita del target per identifi care il cliente ideale e il suo codice di comportamento; l’analisi dei concorrenti; la mappatura e il posizionamento della categoria in cui si opera; la strutt urazione effi ciente dell’off erta; il monitoraggio delle strategie di prezzo per capire quando e come aumentare i listini; l’utilizzo del referral marketing, delle partnership e dei canali digitali per generare nuovi clienti; l’adozione di sistemi di vendita professionali per convertire più clienti in modo profi tt evole aumentando la frequenza d’acquisto e l’ordine medio. “Strategy First” è in vendita online. I primi tre capitoli sono scaricabili gratuitamente sul sito www.marketingstrategicoitalia.it.