Arriva l’outsourcing di TrustForce
La nuova società di distribuzione fondata da Gian Paolo Vairo ora è pronta per la stagione
Un team di 15 sales manager che operano in outsourcing. È questa la composizione di TrustForce, la nuova società distributiva guidata da Gian Paolo Vairo che ha come obiettivo non solo la vendita,“ma la distribuzione a tutto tondo - dice il manager -,includendo anche la realizzazione di eventi e la partecipazione alle fiere”. Una squadra che punta a presidiare il territorio, integrandosi con il personale commerciale interno di tour operator,compagnie di trasporti e player tecnologici per entrare in contatto diretto con le agenzie.
Diverse, infatti, le partnership con la filiera già siglate da TrustForce:Valtur, Guiness Travel, il primo che ha firmato il contratto qualche settimana fa, e poi Gnv, I Viaggi del Delfino, Mysunsea e Musement.
“Ma ci sono anche ulteriori intese che sveleremo nelle prossime settimane” dichiara Vairo. Certamente,“la conoscenza del mercato accumulata nel corso degli anni ha aiutato per far partire in così breve tempo le nostre operazioni” sottolinea il manager.“Il fatto che le imprese comprendano poi di avere dei limiti dimensionali, che non consentono loro di raggiungere tutte le agenzie in ogni angolo d’Italia, ha fatto il resto”.Avere accordi con player diversificati della filiera “è un plus, perché la nostra strategia punta alle sinergie e alla convergenza su interessi condivisi”. E disporre di un ‘brand’ con una certa notorietà sul mercato del turismo, non è fattore irrilevante. I sales della rete di outsourcing, specifica infatti Vairo,“sono una squadra di professionisti già noti al mercato, quasi tutti in esclusiva per TrustForce”.
L’affidamento delle operazioni di sales in outsourcing, conclude il manager,“permette alle imprese una maggiore variabilizzazione dei costi: noi entra nello specifico Vairo - forniamo come strumento di lavoro ai nostri sales una piattaforma di crm, a cui ricorrono anche le compagnie aeree, che integra tutte le informazioni”.