K-뷰티도‘유커모시기’
화장품업계,온·오프라인‘광군제프로모션’진행
K-뷰티가 하루 매출 35조원에 육박하는 중국 광군제에 사활을걸었다. 사드 사태 이후 중국에서 예전 같지 않은 K-뷰티의 영향력을이번기회에바짝끌어올려반전을꾀할 기세다.
7일 국내화장품업계는광군제특수를노리기위해사별로전사적 역량을 집중하고 있다. 제품의 물량을 늘리고, 현지 모델 및왕훙(중국 인플루언서)을 섭외하며 만반의 준비를 갖췄다. 인기왕훙을 섭외하려는 경쟁이 치열한 탓에 경쟁사끼리 마케팅 전략을숨기며눈치작전을펼치는풍토도생겼다.
우선 주요 브랜드들은 사전 예약 판매 제도를 적극 활용하며시동을 걸었다. 광군제 예약 판매는 예약금(10% 내외)을 결제한후 광군제 당일 잔액을 추가 결제하는 방식으로 이뤄진다. 상품판매량예측이가능하고,물류유통부담을덜수 있다.
아모레퍼시픽은지난해광군제기간에전년대비 37%(위안화기준) 매출 성장시킨 저력을 올해도 이어간다. 지난해 광군제에아모레퍼시픽 대표 제품 설화수 ‘윤조에센스’는 티몰 오픈 60초만에 1만개 매진됐다. 중국인이 좋아하는 설화수 자음수·자음유액세트도사전예약부터 7만6000개가 완판됐다.
올해는 지난해 경험을 살려 온·오프라인 다방면에서 ‘광군절맞춤’ 프로모션을 준비했다. 설화수는 윤조에센스 등 베스트 제품 ‘광군절 리미티드 에디션’을 제작·판매한다. 헤라는 쿠션과 베이스 메이크업 제품 각 1개 구매 시 현지 단기 모델인 리쩐닝 선물박스제공및리쩐닝오프라인팬미팅을 실시한다. 지난해티몰예약 구매 기간 7위를 기록한 이니스프리는 ‘화이트 피오니 에센스’ 등중국현지전용제품으로승부를 본다.
LG생활건강은 고급 화장품을 중심으로, 티몰에 화력을 집중한다. 브랜드별로왕훙의티몰온라인생방송을통해주요제품을소개하는 마케팅을 광군제 직전까지 전개한다는 방침이다. 대표브랜드 후는 주력 제품 ‘천기단 화현’ 세트와 ‘비첩 자생 에센스’등을예약판매하고있다.
천기단화현세트는지난달 21일 예약판매개시일에만 11만 세트 예약 판매고를 올렸다. 이는 지난해(6만1000개) 광군제 전체판매량의약2배에달하는수치다. 후는광화문을배경으로한브랜드 영상도 선보인다. 광군제 열기가 최고조로 올라간 8일부터광군제 당일까지 티몰 메인 페이지에 노출해 브랜드 이미지를 끌어올릴예정이다.
애경산업은 대표뷰티 브랜드 에이지투웨니스(AGE 20’s)를 전면에 내세운다. 에이지투웨니스 팩트 용기에 중국인이 좋아하는빨간색을 적용한 ‘시그니처 모던레드 에디션 기획세트’를 내놓았다. 애경산업은 지난 8월 알리바바와 티몰 글로벌 파트너십을 위한 업무협약(MOU)을 체결했으며, 이를 활용한 마케팅을 펼친다.일부품목은2개구매시 50% 할인행사도진행한다.
지난해 광군제 수입 브랜드 카테고리에서 7위를 기록한 카버코리아 AHC도 나선다. AHC는 지난해에 이어 올해도 효자 제품인 ‘프리미엄 하이드라 B5 스킨케어’와 ‘AHC 365 레드크림’으로힘을 준다. 중국의 건조한 날씨를 고려해 주력 제품을 골랐다. 제품별 특성에 맞춰 중국 걸그룹 로켓걸스 멤버 양차오웨, 왕훙 라이브방송마케팅도준비했다.
업계 관계자는 “화장품(메이크업) 제품군은 디지털 가전제품군과 함께 중국 거대 전자상거래 플랫폼 ‘티몰’에서 지난해 광군제중가장높은액수를달성한상위 품목”이라면서 “6·18 온라인쇼핑 페스티벌과 광군제는 2·4분기 매출은 물론 이때 다진 영향력이 다음 해까지 영향을 미치기에 사력을 다할 수밖에 없다”고말했다.