“연7% CMA계좌로환승하시죠”…증권사,고객뺏어오기특판경쟁

개인투자자수정체에유치열올려CMA잔고1년새30%늘어난19조1%금리에증권사수익희비갈려

국내 주요 증권사가 최고 7%의 수익률을 주는 개인종합자산관리계좌(CMA) 특별판매상품을출시하며리테일점유율확장에나서고있다.

증시호황 속 개인투자자 수가 1400만명대에서정체하자신규고객유치대신기존고객뺏어오기경쟁이심화하고있다.

4일 금융투자업계에 따르면 대신증권은신규고객에한해연7%수익률RP형상품을 특별 판매하고 있다. 한도는300만원이지만 주식매수를 위한 대기자금에높은이자를 준다는 소문에가입자들이늘고있다.

메리츠증권은기존과신규고객상관없이한도를 정하지않고 3.15%의 원화이자수익을제공하고있다.

예탁금이 300만원이 넘는 경우라면대신증권의 7% 특판 상품보다 더이익이 높다. 여기에더해타사 증권사 계좌를 메리츠로 이전할 경우 종목당 2000원, 최대월2만원을 준다.

종합계좌예탁금제공서비스를제공하는 카카오페이는 연간 30만원에 한해연 5%, 100만원까지는 2.5%의 예탁금 이자를 지급하고 있다. 토스증권은기간, 한도 상관없이1%의예탁금이용료율을투자자들에게지급한다.

하나증권도 지난해 비슷한 형태의RP형 CMA 상품을 운영한 바 있다. 휴면‧신규 고객이연말까지비대면종합매매계좌를 개설하면 3개월간 수익률을세전기준 연 7%로 적용해주는 이벤트를개시했다.

금융투자협회에따르면 지난 2일 기준 국내 증권사 CMA 잔고 규모는 81조원으로 집계됐다. 지난해 같은 기간CMA 잔고는 62조원이었다. 1년 만에19조원(30%)이 늘었다.

CMA는 증권사가 투자자로부터 예탁금을 받아 안정성이 높은 국공채나양도성예금증서(CD), 단기회사채등의금융 상품을 운용하여수익을 내는 금융상품이다.

투자 대상에 따라 환매조건부채권(RP형)·MMF형·발행어음형, MMW형,종합금융형으로나뉜다.

이 중 RR형의 경우 같은 기간 기존25조원에서 32조원으로 22% 늘어나며가장크게증가했다.

반면 머니마켓펀드(MMF)형은 2조원에서 3조원, 발행어음형은 14조원에서 18조원, 22조원에서 28조원으로 늘었다.

RP는약정된수익률(약정금리)로 수익을 지급한다. 국채, 우량회사채 등을편입하는상품이다.고금리시기에투자자 입장에서는 주식을 사지않고 증권사 계좌에돈만 넣어둬도 은행계좌 대비이득이다.

이처럼증권사들이 CMA 통장 출시에열을 내는 이유는 리테일 경쟁에 따른고객유치를위해서다.

최근증권사들이부동산(해외대체투자, 부동산 프로젝트파이낸싱(PF)을 비롯해 투자은행(IB) 등에서손실을 보면서, 개인투자자를대상으로한직접판매경쟁에나서고있다.

수년전 ‘동학개미운동’으로 주식시장에뛰어든 개인투자자 수가 1400만명을넘어섰지만 그 이후 소폭 감소하는 등정체를 보이고 있다. 이렇다 보니 기존고객들을 빼앗아 오기 위해 경쟁이 심화하고있는 것이다.

한국예탁결제원이 발표한 ‘2023년12월 결산 상장법인주식소유자 현황’에 따르면 작년말 주식 소유자(중복소유자 제외)는 1416만명으로 집계, 전년대비 1.7%(25만명) 감소한 것으로나타났다. 2014년 이후 주식소유자 규모가감소한것은지난해가처음이다.

투자 인구는 코로나19 여파로 급등세를보였다. 2019년까지만 해도투자인구는600만명대에불과했다.

그러나 코로나19 초기였던 2020년919만명으로 시작해 주식 호황기였던2021년 1384만명, 2022년 1440만명까지 증가, ‘동학개미’ 신드롬까지일어나며국내증시는전성기를보냈다.

이같은 리테일경쟁이각사는물론증권업계에체리피커(혜택만 챙기는 투자자)만 양산할 수 있다는 우려도 나온다.

증권업계관계자는 “1~2% 차이가증권사의수익을 만든다. 대형증권사 같은경우현재수천억원의수익을포기하고있는 셈”이라며 “신규 고객에게만 혜택을 주는 증권사의 경우, 기존 고객과의차별도 문제다.체리피커만양산하고실속은 차리지못하는 상황이올 수도있다”고 지적했다.

해당 관계자는 “주식이용자수정체로 이제는 새로 진입할 신규 고객이 별로 없다”며 “신규 고객 유치를 위한 특판 상품 출시는 이제는 서로 고객뺏어오기에불과해장기적으로는업계전체에부정적인영향을 줄 것”이라고 말했다.