f10년 전가격g마케팅한샘, 2조매출재달성노린다

대리점확대월1만세트목표

Ilgan Sports - - BUSINESS - 서지영기자

종합인테리어기업인한­샘이과거와사뭇다른마­케팅을 시작했다. 올해들어 ‘10년전 가격 그대로’라는 공격적인 문구로 시장에 확실한 메시지를 던지고 있다. 그동안 공을 들여왔던 리모델링 서비스 ‘리하우스’ 사업이 이륙에 성공했다고 보고 본궤도진입을위해속도­를내고있다.점잖은마케팅을해왔던­과거와달리적극적으로­리모델링시장에뛰어들­고있는 모양새다.작년까지2년연속매출­2조원달성에실패한한­샘이공격적마케팅으로­올해 2전3기를이룰수있을­지주목된다.

한샘이비싸?공격드라이브건한샘‘리하우스’

주부이경민(39)씨는지난해갑작스럽게­경기도의구축아파트로­이사하면서리모델링을­했다.인테리어를위해여러업­체를살펴봤다던이씨는­새시로유명한K사대리­점과 계약했다. 이 씨는 “사실 과거에도한샘에맡기고­싶어서알아본적이있었­다.질좋고예쁘긴한데조금­비쌌던기억이있

었다. 집 사는데 돈을 끌어모은 터라 이번에는 K사에 맡겼다”고 말했다. 이어 그는“주변 주부들도 한샘 리하우스가 A/S가좋지만, 가격 때문에 안 산다고 하는 경우가더러있다”고덧붙였다.

한샘이 ‘리하우스는 다좋은데 비싸다’는편견을깨부수고있다.한샘은온라인포털사이­트와홈페이지를중심으­로‘10년 전가격그대로’마케팅을펼치고있다.이에따르면인테리어공­사에필요한철거와폐기­는물론주방과현관까지­포함한패키지가평당 99만원에시공이가능­하다.종전한샘에서리하우스­서비스를받기위해서 평균 130만~150만원 이상이 소요됐던것과비교하면­큰차이다.인테리어업계관계자는“99만원이면평당가격­만보면‘사재’와큰차이가없다.인테리어쪽관행상웃돈­을요구하는경우도있으­나 한샘은 계약서에서 크게 벗어나지않는편”이라고귀띔했다.적극적으로판을깔고 있다.포털사이트에 ‘한샘’을 검색하면 ‘10년 전 가격 그대로’란 문구가전면에 나온다. 지난해가을만 해도 한샘은 어린이 가구 시리즈인 ‘샘키즈’에 방점을 찍었다. 공식 홈페이지 메인도가구가아닌주방­과화장실등을중심

으로한리하우스사업을­노출하고있다.

강승수회장10조매출­의키‘리하우스’

강승수한샘회장은지난­해가을취임뒤“매출10조원달성”을장기목표로내걸었다.강회장은지난달 21일 기자들과만남에서“(주변에서우려가있으나)매출10조원은실현가­능한목표”라며“리하우스사업이매출 10조원 중 5조원 정도를차지하며성장을­견인할것”이라고자신했다.한샘은리하우스로매출 5조원, 온라인판매로 2조원, 회사최고급부엌가구브­랜드키친바흐로1조원,인테리어사업으로1조­원, 기업간 거래(B2B) 사업인특판으로

1조원의 매출을 달성한다는 계획이다. 한샘이10년 전가격까지내걸고리하­우스사업에박차를가하­는배경도여기에있다.한샘은마케팅만힘을준­것이아니다.대리점과쇼룸도대폭늘­리고있다.한샘리하우스대리점수­는지난해 12월 기준 450여곳으로 1년 만에 5배 늘었다. 한샘은 올해

50여 곳을 추가해 500개까지 확대한다는계획이다.

또대리점영업을지원하­기위한상생형한샘리하­우스 대형쇼룸도 종전보다 27개늘어난50개로­늘린다.

리하우스 대리점이 늘어나면서 패키지판매도 증가세다. 한샘에따르면리하우스­는2019년1분기총­620세트에서4분기­에는3016세트로5­배가량증가했다.

리하우스성공? 4분기실적보면보인다

한샘은여세를몰아올해­리하우스판매목표를월 1만 세트까지 늘렸다. 결코쉬운목표가 아니다. 현정부는새해에도 ‘부동산과의싸움’을이어가고있다.그러나 한샘은 지난해 4분기 실적으로자신감을되찾­는분위기다.

한샘은 지난해 매출액은 1조7023억원,영업이익은 558억원을 기록했다. 이는 전년대비각각 11.7%, 0.3%하락한수치다.하지만작년4분기영업­이익은전년대비10%감소한매출(4385억원)과달리 10.7%증가한217억원을기­록했다.특히영업이익은직전3­분기대비 204%급상승하면서실질적인­이익이증가했다.

한샘관계자는“작년 4분기실적은증권사 평균 예상치를 약 30% 상회한 수준이다.주택거래량의상승과리­하우스패키지판매가 3·4분기 대비두배이상뛰었다”고말했다. 또 “작년 공격적인사업확장으로­부동산 시장 회복 국면에 대비해왔다. 리하우스를월 1만세트이상판매하는­게목표”라고했다.

한샘이 ‘10년 전가격그대로’라는공격적인슬로건을­내걸고새롭게출시한한­샘리하우스슈퍼패키지­를홍보하고있다. IS포토

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