ماثيو ولش: تغير إستراتيجي في إدارة الثروات لعملاء «بيتك »

الخبرة السابقة نقطة انطلاق

قال مدير عام إدارة الثروات فــي بيــت التمويــل الكويتي )بيتك( ماثيو ولش إن عملية إعــادة الهيكلة التي أنجز جزء كبير منها، قــد أحدثت تحولا فــي مفهــوم وإســتراتيجية وأســاليب إدارة الثروات لدى «بيتك »، حيث ركزت على جوهر العملية، ووضعــت بتصرفها جميع الإمكانيات الكبيرة المتاحة لدى المصرف وشركاته، باعتبار هذا النشاط احد مصادر الربحية المهمــة وتوثيــق العلاقات بين «بيتك » وعملائه.

وأضاف ماثيو في تصريح صحافي ان اعتماد العلاقة بين الجانبين علــى الثقة والخبرة يمثل نواة أساســية للانطلاق نحو آفاق أوسع، لكنه لا يعني كل شــيء، فــإدارة واســتثمار ثروات العملاء بأفضل وانجح الوســائل أصبح محل تنافس كبيــر ليــس علــى المســتوى الاقليمــي فحســب ولكن على المســتوى العالمي، خاصة بعد تطور وســائل الاتصال ونقل الأموال وحركة الأسواق الدائمة، مشــيرا إلــى أن الأزمــة المالية الأخيرة وتداعياتها المســتمرة جعلــت العملاء أكثــر حرصا وتدقيقا عند المشــاركة في أي استثمار، وفي نفس الوقت فان النشاط الفردي أصبح يتضمن درجة كبيرة من المخاطرة، فمن الصعــب أن يغامــر الفرد الآن مهما كانت خبراته وإمكانياته بالاستثمار في الأسواق العالمية بمفرده، وسط التقلبات الحادة التي تشــهدها، مــا يضع على عاتق المؤسســات المالية دورا مهمــا لخدمة عملائهــا في هذا الجانب، فأصبحت إدارة ثروات العملاء بنجــاح وكفاءة وبأقل قدر من المخاطر، أحد التحديات المحورية في طبيعة العلاقة مع العملاء ومرتكــز مهم لتعزيز الصــورة الايجابية لـ «بيتك » وإبــراز عناصــر قوتــه أمــام منافسيه وتعظيم دور قدراته البشــرية ذات الخبرة العاملة في هذا المجال.

وشــدد ماثيو على أن ابرز خطــوط الإســتراتيجية التي يتبعها «بيتك » في مجال إدارة الثــروات هــو تحقيــق أفضل العوائد وتنمية أموال العملاء بأســاليب وأدوات مبتكــرة وبأدنــى مخاطــر ممكنــة، من خلال الاستغلال الأمثل لمجموعة المنتجات الاستثمارية المتنوعة التــي تفتح آفاقا واســعة أمام اختيــارات العميــل، بالإضافة إلى تفعيل دور شــبكة «بنوك بيتك» وزيــادة التعاون بينها والاستفادة مما تقدمه كمجموعة متكاملة من الفرص الاستثمارية في أسواق متعددة هي خبيرة بهــا وبتطوراتها، مما يحد من المخاطر، ويخدم قاعدة العملاء الكبيرة، ويزيد في الوقت نفسه من قيمة العلامــة التجارية لـ «بيتك »، مشيرا إلى أهمية الدور الــذي تلعبه شــركات «بيتك » خاصة في ضوء الهيكلة الجديدة التي انبثق عنها ثلاث شركات تعمــل في العقار والاســتثمار والكابيتال.