Am selben Ort vereint
Eine Plattform zur Vernetzung der Akteure der Vermögensverwaltung
Hubfinance.com, das 2021 ins Leben gerufen wurde, verbindet die Akteure der Vermögensverwaltung und ermöglicht es ihnen, ihre Produkt- und Dienstleistungspalette sowie ihren Kundenkreis zu erweitern. Diese digitale Plattform, die durch Präsenzveranstaltungen ergänzt wird, soll bis zum Jahresende 1 000 Mitglieder vereinen.
Luxemburg ist ein wichtiger internationaler Finanzplatz und verfügt über eine der talentiertesten Gemeinschaften in diesem Bereich. Diese Akteure der Vermögensverwaltung mit ihren sehr unterschiedlichen Berufen (Family Offices, Rechtsanwälte, Notarinnen, Versicherer, Privatbänkerinnen, Private Equity usw.) haben ein großes Interesse daran, sich gegenseitig gut zu kennen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen und sich zu diversifizieren.
„Dennoch sind nur wenige zuverlässige Daten über diese verschiedenen Akteure verfügbar. Vor dem Start unseres Projekts gab es kein Verzeichnis oder Netzwerk, in dem alle Informationen über sie gesammelt wurden“, erklärt Fabien Amoretti, ein in Luxemburg bekannter Unternehmer, der Hubfinance gegründet hat. „Mit der Entwicklung unserer Lösung wollten wir diese Lücke füllen und sowohl die großen Akteure als auch die Vertriebsund Verschreibungsstellen für Vermögensverwaltungslösungen besser vernetzen.“
Proaktive Kontaktvermittlung
Hubfinance ist in der Tat weit mehr als ein internationales Verzeichnis. Die digitale Plattform bietet nicht nur einen nahezu vollständigen und detaillierten Überblick über die Branche, sondern ist auch proaktiv, indem sie den registrierten Nutzern Kontakte vermittelt – ein Service, der sich mit zunehmender Nutzung automatisch verfeinert. Die großen Akteure (Banken, Versicherungen, Verwaltungsgesellschaften) können hier auch verschiedene Wertungen analysieren, um ihren Ruf zu verfolgen.
60 000 Unternehmen des Sektors sind bereits auf Hubfinance gelistet, hauptsächlich in Frankreich
und Luxemburg, aber auch der belgische und der Schweizer Markt sollen bald erschlossen werden. Wir zählen heute mehr als 700 Mitglieder und wollen bis zum Jahresende 1 000 registrierte Mitglieder erreichen“, ergänzt Fabien Amoretti. „Wir haben uns für ein Freemium-Modell entschieden: Die Anmeldung ist kostenlos und man kann direkt mit einer Reihe von referenzierten Akteuren in Verbindung gebracht werden. Wenn man Zugang zu mehr Daten und Dienstleistungen haben möchte, bieten wir zusätzliche Abonnements an, je nach individuellen Bedürfnissen.“
Sehr spezifische Veranstaltungen
Hubfinance begnügt sich jedoch nicht damit, ein ausgereiftes technologisches Werkzeug zu liefern. Das Projekt wird auch durch eine Reihe von gezielten Veranstaltungen ergänzt, bei denen die wichtigsten Akteure der Branche zusammenkommen. Der Gründer von Hubfinance fährt fort: „Wir organisieren etwa 30 Veranstaltungen pro Jahr, zwei Drittel davon im Ausland. Wir nehmen luxemburgische Fachleute auf Roadshows
mit, um ihnen beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit neuen Partnern zu helfen. In Luxemburg findet im Januar der Wealth Tech Day statt, bei dem am Vormittag der Schwerpunkt auf Technologien (Anlageplattformen, digitale Transformation, Cybersicherheit) und am Nachmittag auf Menschen (Arbeitsplatz, Händlerbeziehungen, Kundenerfahrung) gelegt wird. Lunches zur Entdeckung neuer Investmentfonds werden ebenfalls jeden Monat organisiert. Die menschliche Beziehung bleibt in diesen Berufen zentral, und den Entscheidungsträgern einen physischen Austausch zu ermöglichen, erscheint uns daher unerlässlich.“
Bald eine B2C-Plattform?
Neben diesem Projekt bereiten Fabien Amoretti und sein Team auch den Start einer zweiten Plattform vor, die sich diesmal an Privatpersonen richtet: Patrimonist.com. „Die Idee ist, ein Äquivalent zu Doctena für die Vermögensverwaltung anzubieten“, erläutert Fabien Amoretti. Die offizielle Einführung dieser Lösung für die breite Öffentlichkeit ist für Anfang 2023 geplant.