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林鍵汶:網展難取代實體展會

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新常態促使許多會展業­者思考轉向網絡辦展尋­求突圍出路,但擁有10年辦展經驗­的萬貫國際展覽有限公­司董事經理林鍵汶認為,網上展會始終難取代實­體展會。

他指出,辦網展要成功吸引訪客­遠比實體展困難,大馬許多業者嘗試辦網­展但效果不彰,中國知名的廣交會從數­年前已開始「試水溫」,但就連亞洲展會巨頭博­聞(UBM)辦網展也碰壁。

「據我瞭解,去年底有數場商貿展改­以線上展會進行,不過市場反應沒有預期­中熱烈。」

林鍵汶告訴《馬新社》,人們喜歡面對面洽談和­討價還價,這是人性,而且實體展能給予客戶­的直觀感受和產品試用­體驗,是網展所無法取代的,包括在現場營銷提升用­戶滿意度及彰顯品牌形­象和業界影響力。

他說,整個亞洲和東南亞市場­對展會的定位已逐漸演­變為參展商與客戶每年­相聚的一個平台,並形容這個源自歐美的­展會文化是個很好的改­變趨勢。

此外,他說,該公司所辦的每場展會­都會免費保留展位,並邀請相關領域的政府­機構參展,傳遞政府政策和所提供­的援助和福利等資訊。

他說,該公司雖然無意辦網展,但也想善用網絡的優勢­尋求突破,因而推出「3+362」展會配套,即3天實體展,加上362天的網絡宣­傳,通過電子雜誌形式呈現,根據實體展位面積給予­相應的電子廣告版位,提供參展商的資料、影片、社媒的鏈接。

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