Sin Chew Daily - Johor Edition (Day)
團隊執行讓公司更強大
儘管產業市場放緩,馬星集團( MAHSING, 8583,主板產業組)採取多項策略推動買氣,以期達到至少18億令吉之銷售目標,再視市況調整策略。
馬星集團總裁丹斯里梁海金說,集團擬定多項銷售與行銷策略,諸如雞年888至1萬888令吉的全國12項計劃紅包促銷。
馬星繼續在已竣工的四大區計劃8項目中,提供“Lock and Roll”買家靈活轉購屋優惠。
舉例說,買家選購100萬令吉產業,獲准貸款約80萬令吉;買家需繳付20萬令吉差額,銀行初期只付80萬令吉一半或40萬令吉。假設年利率4.25,買家每年付1萬7000令吉利息,實質而言每月只付1417令吉達24個月。
梁海金認為目前情況已探底,銀行貸款利率低,基於各種成本上漲,屋價不可能再跌,因此是購屋良機。
他說,馬星既注重Y世代與嬰兒潮時期購屋者,以在目前市場稍緩時促銷房產。
他披露, 54%的馬星客戶為35歲以下,馬星也透過社群媒體,或製作慶典錄影、網上比賽來吸睛或增強品牌醒覺。
推出“雙鑰匙房產”
至於嬰兒潮買家,他說,馬星也照顧到他們對房產的獨特需求,即推出“雙鑰匙房產”,這樣不僅讓兩代人共同置業,也提供各自的活動與生活空間。
他披露,馬星在雙溪毛糯的D'sara Sentral,推出了總共100單位的類似房產;上述房產可從捷運一的Kg. Selamat站乘搭捷運。
他說,馬星謹慎設計任何計劃,即使潛在購屋者在前些時錯過購屋良機,也可掌握未來契機。
他舉例說,萬宜Savanna豪華公寓的行政套房和吉隆坡怡保路華友花園附近之碧湖庭(Lakeville Residence)風評良好;嗣後附近推出的Cerrado Residential Suite,乃至碧湖庭(Lakeville Residence) 最後一棟樓獲良好反應。
基於內外環境波動,他希望政府一如印尼放寬抵押政策,以吸引外資和提振大吉隆坡區、檳柔之產業情緒。
他促請政府允許人民從公積金第二戶頭中,獲取超過30%的存款作為購屋用途,這樣不僅可減輕房貸與每月負擔,同時亦不影響老來之退休計劃。
聯昌研究去年建議僱員公積金局,允許公積金繳納者的提款額度由目前30%增至80%,這樣便可有效協助首購族擁有住宅產業。
聯昌估算,倘若額度提高至60%至80%之間,大馬35歲以下雙薪家庭約可提出產業交易價16%至22%之間款項購屋。
梁海金認為,目前雪隆雖有電動火車、捷運與輕快鐵,不過因銜接度不佳而仍需仰賴巴士,巴士則常因堵車而乏人問津。他促請政府改善雪隆之各站銜接度,這樣有助帶動外郊之產業需求,一如公共交通發達的倫敦、日本、香港般。