企管10 聯結傳統與現代賣的不是背包 Herschel

11．8．2017 星期五 將產品風格定位為具有現代感的復古背包

ormack兄弟先用3個月的時間定位品牌，決定將商標設計成復古的感覺。所以“Herschel”是用仿古的手寫字體，搭配印得不是很均勻的“Trade Mark”字樣，讓人一看到商標還以為是一家百年老店的傳統招牌。

商標復古產品設計現代

然而復古的商標雖然可以創造歷史的存在感，但產品的設計還是要有現代感覺才能與現實搭配。因此他們利用顏色的組合，例如天空藍的主體，深藍色的底座，白色的口袋，以及紅白相間的線條等，來呈現背包的現代感覺。

而為了要將夢想放大，Herschel不像一般新創企業只想先在總部附近設點，而是一開始就將目光放在國際。2010年他們帶着背包去參加在紐約舉辦的Agenda展售會，這是一個大約有1000個生活時尚品牌參展，希望能藉此得到買方訂單的盛會。

Cormack兄弟租了一個最小約1.8坪的攤位，但是展覽的第一天他們待到淩晨1時30分左右仍無所收獲。第二天一大早幸運之神降臨，有一家融合復古及時尚風格的服飾店Urban Outfitter的採購員，像看到寶一樣的登門採購，還把他們介紹給紐約的潮流名店Dqm及波士頓的鞋履名店Bodega。

7國開賣 營業額年成長逾30%

回到溫哥華後，Cormack兄弟還接到美國百貨龍頭Nordstrom要求見面的電話。結果Herschel

的產品很快的就在7個國家開賣，2014至2016年營業額每年都以30%以上的比率成長，在全球已經擁有超過1萬個銷售據點。

Jamie和Lyndon為了實現夢想，毅然離開家鄉成立Herschel品牌。但離家愈久，距離愈遠，思鄉的情懷愈濃。這家鄉的傳統印象融入了產品設計，讓Herschel的背包設計中帶着一股懷舊風格。例如最暢銷的Little America背包，採用復古的雙排皮件拉帶，搭配金屬扣環以及縫線外露設計等，讓背起Herschel背包的人，彷彿就是準備啟程前往未知領域尋幽探奇的年輕旅人。而也因為這個想法，讓Herschel將目標客戶的年齡層放在18歲至35歲間，而這也是當年Jamie和Lyndon離家創業的年齡。

產品足跡推向70國最想的還是家鄉

從當年出外闖盪的年輕旅人，到現在邁入40歲的成熟階段，Cormack兄弟雖然已經把Herschel的產品足跡推向了70多個國家，但每當午夜夢迴時，心中最想的還是回到自己的家鄉。那只有30人的北美小鎮，傳統的小商店，平靜的山丘，以及崎嶇的小路。

兄弟倆回想着在那裡騎登山車，開越野車，以及射飛靶的種種樂趣，這些兒時的記憶都是Jamie和 Lyndon在設計產品時的靈感來源。兩兄弟間藉着不斷的腦力激盪與討論，持續的將故鄉的元素以及到世界各地旅行的故事及經驗，融入具有現代感的設計，將Herschel的產品蛻變為聯結傳統與現代之間的傑作。

Jamie（左）及Lyndon Cormack雖然在小地方長大，但早已立志長大後要嘗試別人沒做過的事。