Sin Chew Daily - Sarawak Edition (Kuching)
4.
影片製作科技公司Unruly分析4300億支影片與10萬名顧客資料,發現促使人們分享廣告的主要原因之一是“情緒衝擊”。Unruly行銷副總Devra Prywes表示,情緒化的內容才能真正將廣告和觀眾連結,當觀眾感受到強烈的情感衝擊,才有可能停下正在做的事、撥空分享這則廣告給親朋好友。
有鑑於此,Unruly整理出18種最能吸引觀眾的心理反應,包括愉快、興奮、驚奇、鼓勵、丟臉、噁心、悲傷、溫暖、驕傲、懷舊、驚嚇、害怕、憤怒等等,不管是正面還是負面情緒,只要強而有力,就能讓觀眾印象深刻。
此外,哈佛商業評論( Harvard Business Review)在探討病毒式行銷的實驗中發現,觀眾開始觀看影片的幾秒後,若僅維持單一情緒、沒有起伏變化,基於慣性很快就會覺得無趣。因此病毒內容除了觸動情緒,還必須帶來有層次的感受。
美國最大賀卡公司American Greetings在2014年推出一支廣告“世上最困難的工作” ( World’s Toughest Job),廣告內容為波士頓廣告公司Mullen在網絡上刊登“Director of Operations”職缺,並邀請24名候選人進行網絡面試,這項工作內容為:隨傳隨到、每週工作至少135小時、全年無休、危機處理能力強,且在感恩節、聖誕節等節慶時工作量會遽增,最重要的是──沒有薪水。
這些待遇條件讓面試者目瞪口呆、質問怎麼可能?然而面試官卻說,此時此刻就有數十億人接任這個職缺啊──全世界的母親!當答案揭曉時,所有人熱淚盈眶、表示贊同。
這支影片在4分鐘裡帶動觀眾從好奇、困惑到驚喜和感動的情緒,高潮迭起充滿創意的劇情,使當年American Greetings的母親節卡片訂單增長20%、顧客數量增加40%。更獲得當年度北美廣告效益大獎(North American Effie Awards),並在Youtube上累計超過2600萬次觀看。
這一點是社交動機的延伸,當受眾認為廣告或活動內容能為社會帶來正面影響時,人們會更樂於分享。
“像女孩一樣”(Like A Girl)是寶僑(P&G)旗下衛生棉品牌Always在2014年推出的形象廣告。P& G先觀察到多數少女進入青春期後,開始變得沒有自信,而逐漸長大的男孩也會將“像女孩一樣”當成貶意形容詞,使社會無意形塑出男強女弱的價值觀。
影片中,導演請不同年齡的男孩女孩依照直覺做出指定動作,像是“像女孩一樣跑步”、“像女孩一樣投球”等,年紀較大的男孩女孩會直覺做出柔弱、沒力氣的動作,但一樣的指令,年齡較小的孩子卻有不同的解讀!
10歲的小女孩被要求“想女孩一樣跑步、投球”時,做出奮力、用力的動作,導演問她“妳覺得像女孩一樣跑步,是什 麼意思呢?”小女孩不假思索的說,“就是盡全力的跑!”
少女看完小女孩的表現後,恍然大悟“像女孩一樣”從來不意味着軟弱或任何負面意思,她們重新定義何謂“像女孩一樣”──就是盡全力做自己!
P& G這支廣告推翻了社會對女孩的刻板印象,告訴女孩她們也能很強壯、很有自信、作為女孩是件很美好的事。P& G表示,有81%的女性認為這支影片有助於社會大眾重新檢視對女性的看法。這支廣告不僅在Youtube獲得超過6200萬次觀看,更贏得2015年艾美獎最佳商業廣告獎(Emmy Awards for Outstanding Commercial),之後P&G更以#LikeAGirl推出系列活動和影片。
“像女孩一樣”與前述的ALS冰桶挑戰賽之所以獲得廣大迴響和支持,在於它們為社會帶來正面啟發,因此成功發揮病毒式“星火燎原”效應。