大年紀創業要能馬上賺錢

雅虎奇摩前董事總經理陳建銘（圖）在2014年離開雅虎之後，就投入網絡廣告市場，成立艾得基思行銷顧問公司（adGeek）及點石創新（intowow），兩家公司也都在成立第一年就開始獲利。

點石創新募資 想前進美國

雖然已是第三次創業，一切以務實為先，但陳建銘仍有遠大夢想。以APP視頻廣告解決方案為主的點石創新（intowow），目前正在進行A輪募資，接下來將以美國市場為主要布局方向。

在雅虎奇摩任職期間，他曾帶領團隊創造一年3億美元（約13億令吉）的業績，讓雅虎奇摩成為雅虎全球的業績冠軍。陳建銘對於網絡廣告有一定熟悉度，因此創業時也以網絡廣告為主要方向。

艾得基思行銷顧問公司旗下業務包括有adGeek網站廣告服務（約有300家網站為客戶），另外一個業務則是adGiz，協助客戶購買網絡廣告及調整預算分配。並協助客戶建立資料管理平台。這家公司也開始向電商事業投石問路，主要是以嚴選商品或是自有品牌商品為主。

另一家公司點石創新（ intowow）則是以APP視頻廣告解決方案為主，主要提供高清畫質及沒有延遲的影音廣告體驗。目前主要的客戶是蘋果日報、獵豹移動及玩美移動等大型APP公司。

APP客戶安裝了點石創新的SDK（軟體開發套件），其APP的橫幅廣告版位（banner）就能夠播放高清無延遲的影音廣告。陳建銘表示，目前品牌廠商投放在APP應用程式的廣告預算都非常少，但是目前所有消費者大多數時間都花上行動載具上，品牌廠商也非常需要透過行動裝置與客戶溝通，但現在缺乏優質的廣告播放機制。這也是點石創新所看到的商機。

陳建銘表示，目前點石創新主要的商業模式為收取平台費用，但下一步將會以打造一個Marketplace（市集平台）為主要目標，意即在撮合需求端（應用程式）及客戶端（品牌廠商）。

點石創新及艾得基思成立的第一年就已是獲利狀態，站穩台灣之後，點石創新這家公司將計劃進軍海外市場。為了充實營運資金，點石創新近期也展開A輪募資，台灣知名創投及APP業者已允諾投資。

50歲第三度創業

1968年出世的陳建銘笑說“我是高年紀創業”。事實上，這是陳建銘第三次創業。年近50歲再度創業，除了多了許多職場經驗和資源，在切入市場時則是更實際，選題目時也會以真正能夠賺到錢 的項目為主。

陳建銘的職場生涯相當豐富。畢業於台大造船系、美國西北大學機械工程碩士的他，在2000年時開始人生第一次創業，當時正好是網絡遊戲崛起的時代，他一頭栽進網絡遊戲領域，他回憶“當時創業就是憑着一股熱血，覺得網絡加上遊戲，一定是市場趨勢”，但年輕加上運氣不好，第一次創業可說是血本無歸。

2003年遊戲公司收掉後，陳建銘想到中國發展，於是在上海成立了一家小公司，提供顧問服務及系統整合，第二次創業也不算成功。

兩次創業失敗之後，剛好雅虎在找網絡遊戲事業部門的主管，並找上他。他想想，家中還有小孩老婆要養，“還是面對現實吧”，決定進入雅虎工作。

在雅虎負責遊戲事業期間，成功與遊戲橘子共同將“跑跑卡丁車”這款遊戲推出，並造成轟動，創造了代理商、原廠及雅虎三贏局面。

陳建銘表示，原本在遊戲公司創業期間，就很想要代理跑跑卡丁車，但當時所有的合作夥伴都只看好角色扮演遊戲。陳建銘說，他看趨勢，總是比市場早個5年，在創業時也是，都是做5年後流行大賺的業務。

但2014年第三次創業時，可能因為前幾次失敗經驗，也可能是因為年紀稍大，他認為“創業的題目設定，不能天馬行空，不要做5年後有收入的題目，要做現在就能夠賺到錢的項目”。

陳建銘說，高年紀創業與年輕時創業，有很大的不同，多了經驗和資源，在選題目也更務實和穩當。雖然做的是立即可以賺錢的項目，但並不代表沒有遠大的志向，目前他就希望將點石創新這家公司推展到國際，並率先在美國落地。