Sin Chew Daily - Sarawak Edition (Sibu)
頂級手套轉戰保險套市場拭目以待
頂級手套宣佈進軍保險套業務,令市場有些意外,似乎走回上世紀80至90年代很多橡膠相關製造商的“回頭路”。不過,當天,市場卻以歡騰迎接上述宣佈,上週二股價一度上揚8仙至5令吉57仙,閉市起2仙至5令吉51仙。
頂級手套具有財力、人力、物力與科技進軍保險套業務。林偉才認為,製造手套與保險套業務之科技相近,保險套廠房空間甚至比手套節省一半,生產後甚至在現有2000至3000客戶基礎上交叉銷售。
他說,生產保險套的程序,在原有手套基礎上,就大約走了80%路程,因此便很自然的開展保險套業務新旅程。
速柏瑪進軍隱形眼鏡
手套業四大天王,近年不斷擴大產能,產量過剩已促成價格競爭,加上原料價格波動,馬幣由兌美元由前期走疲至近月逐步走強,恐侵蝕賺益。繼前期速柏瑪進軍隱形眼鏡業務,頂級手套是另一個高調轉戰非手套業務的另一家公司。
速柏瑪相準美國、歐洲、中國、日本等隱形眼鏡的廣大市場,看到隱形眼鏡市場產值更高,比擁擠的手套業產值高出20億美元,賺益更為優渥,毅然征戰新領域,儘管首兩年貢獻不會顯著。
作為一個在手套業奮戰26年的創辦人,業務蹤跡遍及全球195個國家,市場相信林偉才率領頂級手套進軍保險套業務必醞釀多時,也掌握到全球脈動與趨勢,再經過集團上下各年齡層人才的腦力激蕩,認為可行才勇於跨出這一步!
相比80至90年代大馬保險套廠泛濫,各廠價格競爭 激烈,經歷多輪經濟風暴與優勝劣敗的“洗牌”後,國內較具規模的上市保險套公司首推康樂(KAREX,5247,主板消費品組)。
頂級手套蓄勢運用其財力、人力、物力進行更大的協作與發揮績效,雖然起初貢獻不很顯著,但假以時日緊隨由代工而“自創品牌”後,是否由手套的四大天王,演化至保險套的“天王級”公司,且拭目以待。
一名不願具名的分析員認為,整個手套行業最近幾年不斷擴展產能,產能與產量增加而需求趨穩,勢必造成產品價格更競爭和壓縮賺益。
MIDF研究的數據顯示,各手套業競相擴大產能,預計未來兩年的年產能總共增長47%至1578億個,目前為1070億個,預計需求仍將具韌力。
分析員說,在這種情況下,除了在原有核心產品增強效益以生產更競爭性產品增營收,並以量多增加盈利外,便是透過共用科技擴展至橡膠相關領域,保險套是其一。
他表示,這是頂級手套尋找另一條出路,增加收益、營收乃至盈利的一個做法。
他說,除非在一些疾病突發時,相比手套需求已趨穩;保險套在未滲透的發展中國家,仍有很大的開發空間,不過這皆透過聯合國屬下的團體負責。
分析員指出,若能夠成功擴展,純粹生產保險套的公司會受到衝擊,不過這大約需要2年才對原有保險套公司構成衝擊。
他分析,醫療手套與其他手套的市場,近年愈來愈薄,科技與產能擴展上大致沒有問題,不過真正的關鍵還是“市場”,而最快擷取市場之法不可能靠“零售”,而是靠接觸聯合國屬下相關團體的“大量銷售”。
他認為,一個產品的市場與品牌大約需兩年或更長時間建立,預料頂級手套之保險套新業務,只能對手套銷量、營收、賺益形成“補足”,並不足以成為核心業務。