Sin Chew Daily - Sarawak Edition (Sibu)
轉型方案三管齊下提高技術 擴大分銷 全球化發展
在技術上,小米已經開始設計自己的處理器,以減輕電池重量,並降低對高通(Qualcomm)等外國製造商的依賴。迄今小米已申請逾1.6萬項專利,並獲得了4000項專利。
在銷售上,雷軍還寄望用實體店補充網上銷售──也就是阿里巴巴等科技巨頭追求的無縫“新零售”──以及征服印度等新市場。
同樣的策略曾幫助Oppo和Vivo在中國富裕大城市以外的地區贏得顧客,這些地區的很多人不上網。
紀源資本( GGV Ca p i t a l )合伙人、在啟明創投(Qiming Venture)時成為小米早期投資者的童士豪表示,小米讓實體店更進一步,在店內銷售一系列家用電器——所有產品都帶有App,使其可形成智能家居,並且開闢一條潛在的營收來源。
“每一件產品都有可以控制它的App;當人們越來越多地使用這些App時,你就可以賣廣告了,”他表示。例如,智能家居助手音箱是合乎邏輯的延伸產品。接着可以添加互聯網服務,比如遊戲,以及在線廣告等。
該策略正在表現出成功的跡象。小米如今在可穿戴設備上是全球銷量最高的製造商,在健康手環上佔據了13.4%的市場份額,高於蘋果以及曾經是該領域老大的Fitbit。
如今小米在中國各地開設了137家“小米之家”,以線上和線下統一價標榜自己,同時還做到了保持運營利潤率不變這一近乎不可能的事情——該公司聲稱,由於線上線下相結合,實體店銷售成本和線上銷售成本相同。
全球化擴張或許是小米最果敢的一步。迄今該公司主要着眼於新興市場。
小米聲稱在印尼的手機銷量位列第三,在俄羅斯的銷量位列第四。該公司格外注重印度市場;在印度, Oppo和Vivo主要通過贊助板球聯賽的精明之舉贏得了大批粉絲。
騰訊支持的印度獨角獸公司Hike Messenger的創始人和首席執行員米塔爾(Kavin Bharti Mittal)表示,雖然小米是小眾品牌,但在這個易變的市場深受尊重。“智能手機每12個月換代一次,這是印度的平均水平,”他表示,“關鍵在於價格和功能特色。”
電信諮詢公司Ovum的高級分析師達里亞( Neha Dharia)表示贊同。她說,隨着人們對手機品牌的忠誠度成為歷史,中國品牌正在橫掃印度市場。
小米表示,在印度和印尼銷售的小米手機95%以上是當地生產的,儘管考慮到供應鏈的複雜性,這往往只是指組裝,而非完整製造過程。
但達里亞指出,手機市場仍然多變,印度本土電訊營運商Reliance Jio的崛起將通過提振4G需求(得益於該公司提供的63美元的手機)進一步擾亂這一市場。
未來將取決於哪些製造商能夠跟上供應,這一點曾證明是小米的致命弱點。
目前,雷軍定下的“小目標”是今年達到人民幣1000億元(約640億令吉)營收, 2018年出貨1億部智能手機。對於更遙遠的未來,他變得有點更為雄心勃勃,聲稱小米的未來就像“星辰大海”。