Sin Chew Daily - Sarawak Edition (Sibu)
創業不做市場調查,只考慮想共事的人, 1以及想投入的事業
Vahan Hovhannisyan是亞美尼亞人,在故鄉時就與兄弟Vahagn第一次合夥創業,開的是一家剪小朋友頭髮的理髮店。你也知道要小朋友乖乖坐在椅子上剪頭髮不是件容易的事,而且剪完後如果他們不滿意,當場還可能會大哭,會影響現場其他還沒有剪頭髮的小朋友信心。
所以Vahan的理髮店設計得很特別。首先,它沒有鏡子,所以小朋友不會看到剪好頭髮的樣子,就沒有機會不滿意而大哭。第二,它的椅子設計成像汽車或火車的樣子,所以小朋友看到這樣的理髮椅子都想馬上坐上去。第三,只要小朋友乖乖坐好剪完頭髮,立刻就送上氣球,讓人人帶着滿意的笑容離開。
Vahan的理髮店一間接着一間開,當 年在他的家鄉Yerevan,一年剪25000個小朋友的頭髮,等於整個城市小朋友的頭髮都是由他負責了。
後來Vahan獨自搬到倫敦,花了3年半時間考到會計師執照,目前在一家豪華飯店上班,並且加入London City Runners這個倫敦最大的跑步俱樂部,每天閒暇時沿着泰晤士河跑步。後來,兄弟Vahagn也跟隨他的腳步搬到英國,兩人於是又想在倫敦合夥做事業。
他們不像一般新創企業先做市場調查,想找出市場上有利可圖的商品,反而是先從自己的喜好出發,先考慮想和什麼樣的人共事,以及最想投入什麼事業。最後入選的商品名單有茶葉及襪子兩種,兩兄弟後來選了襪子,因為他們父親以前是裁縫,而舅舅也做過襪子。