眾籌送東風

眾籌是一種商業策略 創意配套，決定成敗

深一層探討，除了集資目的，眾籌也是一種商業策略和檢測工具，驗證自己的項目在市場上的可行性。對於沒有太多資源投入商業或社媒宣傳的人，眾籌方式也是提高曝光率的管道。只要有強穩基礎和充足準備，這個平台能吸引更多人注意，持續與支持者互動交流，借由他們去推廣，創造更大的迴響和漣漪。一直在積極推廣文化事業的吳文彬直言，一個擁有實力的劇團，累積固定的支持者和基礎後，眾籌就是驗證自己能力的方法，猶如預售演出票券，從中可以看出誰是鐵粉，誰又是路過點贊的。“如果對方願意在你還沒表演之前出錢支持，一起促成這個表演順利進行。這些肯定是很好的粉絲。”換言之，這批粉絲促成了這項演出的誕生，也驗證有關項目推出市場是可行的。眾籌的關鍵點還是在網絡，若要提高成功率就要事前好好經營粉絲頁，與他們產生強鏈接，令他們成為鐵粉。進一步，事前工作不可忽視，包括整理數據庫，如收集過去觀看表演的出席者聯絡方式。最後，要懂得說故事。“你要賣的是一個未來和夢想，而不是在賣一個產品。”大部分人都打人情牌，當朋友問起演出內容又無法提供明確內容，朋友礙於情面也只會支持一次。“面對一個眾籌網頁，沒有溫度，沒有得談交情，文案就扮演很重要角色。”遇到一些不願做修改或認真經營者，吳文彬無奈地說，即使他們知道成功率不高，還是會讓對方放上網，至於無法通融的案子就會被淘汰。 既然眾籌是一種市場策略，得有回饋和吸引人之處。項目發起人可以用產品或票券回饋支持者。“回饋和籌資就是一個配套，如何想一個配套很重要。”說到配套，吳文彬笑了一下，說以往常愛跟舞台劇朋友開一個玩笑，那就是推出一個配套，只要支持者捐500令吉，讓對方在劇中“尬一腳”，即使是一棵樹也好。“那些願意支持的，不一定是因為可以演一棵樹，而是看到你的回饋方式很特別和有創意，從而掏出錢包支持你。這項建議我講了很多回，但是沒有人敢做。當然未必要演樹，但是可以做各種各樣的嘗試。”眾籌項目的期限為2個月，一旦不能達標，有兩種處理方式：退款或繼續執行你的項目。如果選擇第二種方式就必須有回饋，例如給支持者門票。此外，MyStartr會針對一個項目所籌到的款項徵收10%手續費。