GLOPEC, gerbang pemasaran global
Hasil MoA yang dimeterai di antara Kumpulan Yayasan Sabah dan TERAJU
KUMPULAN Yayasan Sabah bersama Unit Peneraju Agenda Bumiputera (TERAJU) kini membuka jalan untuk produk buatan Sabah hasil para usahawan Industri Kecil dan Sederhana (IKS) ke pasaran dunia melalui platform Global Processing One Stop Centre atau GLOPEC.
Gerbang pemasaran global ini terhasil melalui kolaborasi yang wujud hasil Memorandum Perjanjian (MoA) di antara Kumpulan Yayasan Sabah dan TERAJU pada 9 September 2021. Majlis menandatangani perjanjian tersebut disaksikan oleh Ketua Menteri Sabah merangkap Pengerusi Lembaga Pemegang Amanah Yayasan Sabah, Datuk Seri Panglima Hajiji Noor di Kota Kinabalu, sementara TERAJU disaksikan oleh Menteri di Jabatan Perdana Menteri (Tugas-Tugas Khas), Datuk Dr. Abdul Latiff Ahmad secara maya di Kuala Lumpur.
Menurut Pengarah Yayasan Sabah, Datuk Gulamhaidar@ Yusof Khan Bahadar, Kumpulan Yayasan Sabah diberikan mandat oleh TERAJU yang menyediakan dana bagi inisiatif ini dalam membuka peluang kepada para usahawan Bumiputera Sabah menembusi pasaran antarabangsa.
“Melalui inisiatif ini, RM7 juta di bawah Program Dana Pembangunan Usahawan Bumiputera (“DPUB”) TERAJU 2020 Sabah disediakan oleh TERAJU kepada Kumpulan Yayasan Sabah bagi memenuhi sebahagian daripada Inisiatif Rancangan Malaysia Ke-Sebelas (RMK-11) dan Third Rolling Plan (RP3) yang bertujuan untuk memperkukuhkan pembangunan inklusif dan kesejahteraan rakyat,” kata beliau.
Sementara itu Kumpulan Yayasan Sabah melalui anak syarikat milik penuhnya, Kristal Handal Sdn. Bhd. bertindak sebagai pelaksana untuk inisiatif ini. Memorandum yang termeterai tersebut bakal menjadi permulaan kepada usaha sama yang akan memberi manfaat kepada pengusaha IKS (kumpulan B40 dan M50) di negeri ini.
Katanya, GLOPEC berfungsi sebagai penghubung dengan agensi-agensi yang terbabit dalam perniagaan di pasaran yang dikenal pasti serta semua rangkaian pembekal dan pembeli produk pengusaha IKS yang terlibat dengan program ini.
Tambah Gulamhaidar lagi, “GLOPEC juga merupakan sebuah platform global untuk meningkatkan perolehan pengusaha dalam kalangan pemain industri kraf tangan, makanan dan bukan makanan, minuman, kraf dan tekstil serta produk kecantikan di Sabah melalui penerokaan pasaran yang boleh mencipta margin keuntungan di peringkat antarabangsa.
Dalam merealisasikan harapan ini, menurut Gulamhaidar, Kumpulan Yayasan Sabah mewujudkan rakan strategik tempatan dengan Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan Industri (Ministry of International Trade and Industry - MITI), Perbadanan Pembangunan Perdagangan Luar Malaysia (Malaysia External Trade Development Corporation – MATRADE), Jabatan Pembangunan Perindustrian dan Penyelidikan (Department of Industrial Development and Research - DIDR), Universiti Sains Malaysia (USM) dan GLOPEC Sdn. Bhd. yang memberi khidmat nasihat yang diperlukan dari segi rangkaian pemasaran dan juga menambah baik produk para usahawan agar memenuhi piawaian antarabangsa.
Di peringkat global pula, Kumpulan Yayasan Sabah berkolaborasi dengan PTL Trade Limited dan Pinnacle Concepts Sdn. Bhd.
Kedua-dua syarikat ini berperanan sebagai penasihat kepada Kristal Handal Sdn. Bhd. dalam usaha mencari peluang untuk mempromosikan produk para peserta yang telah mendapat pensijilan dan mencapai ketetapan piawaian ke pasaran antarabangsa.
Ini dilaksanakan melalui perniagaan pintar (business intelligence) melalui analisis data dalam membantu membuat keputusan ke arah membuka peluang mengeksport produkproduk para usahawan Bumiputera Sabah.
Selain itu, syarikat-syarikat ini bertanggungjawab mewujudkan dan meneroka peluang perniagaan bertaraf antarabangsa bagi membantu pemilihan produk yang bersesuaian dengan permintaan pasaran negara tertentu.
Kolaborasi bersama keduadua syarikat ini akan melibatkan 14 buah bandar di sembilan buah negara. Antara negara yang terlibat adalah United Kingdom, Jerman, Perancis, Belanda, China, Taiwan, Thailand, Kemboja dan Indonesia.
Menurut Gulamhaidar, melalui program GLOPEC, para usahawan perlulah mempunyai syarikat yang berdaftar dengan Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM) dan mempunyai kemudahan gudang ataupun kilang.
Kemudahan gudang atau kilang amatlah perlu memandangkan syarikat tersebut perlulah berkemampuan untuk menghasilkan produk dalam skala yang besar bagi pengeluaran sepanjang tahun.
“Produk yang dihasilkan mestilah 100 peratus buatan tempatan serta menggunakan 100 peratus bahan mentah atau produk tempatan.
Manakala bahan mentah yang diperoleh mestilah daripada golongan B40 bagi mewujudkan rantaian perniagaan bekalan kepada golongan B40,” jelas beliau.
Antara produk yang disenaraikan untuk dieksport melalui program ini adalah kraf tangan, produk makanan dan bukan makanan, minuman, kraf dan tekstil serta produk kecantikan.
“Untuk produk makanan, para pengusaha perlu mempunyai pensijilan Analisis Mudarat dan Titik Kawalan Kritikal ( HACCP), Garis Panduan Amalan Pengilangan Yang Baik (GMP), Halal, dan Makanan Selamat Tanggungjawab Industri (MeSTI) manakala untuk produk bukan makanan perlu mempunyai pensijilan Certificate of Origin, MS:ISO dan Biro Pengawalan Farmaseutikal Kebangsaan (NPRA),” tambah beliau.
Para peserta yang ditemui amat bersyukur dengan adanya program seumpama ini yang dapat membantu mengembangkan sayap perniagaan mereka ke peringkat antarabangsa.
“Ini adalah peluang yang dinanti-nantikan oleh usahawan IKS Sabah yang tidak pernah berhenti memasarkan produk dalam keadaan serba mencabar ini,” begitulah ujar Muhammad Fahmie Ehsan Rijap, Ketua Pegawai Eksekutif, Natashea Resources Sdn. Bhd., sebuah syarikat tempatan yang mengusahakan perusahaan makanan ikan bilis.
Menurut beliau lagi, dengan adanya GLOPEC beliau tidak perlu risau mengenai kos logistik yang tinggi jika ada permintaan dari luar negara.
Beliau juga yakin produk Sambal Ikan Bilis Natashea dapat menembusi pasaran global tidak lama lagi.
Seorang lagi pengusaha IKS yang terlibat dengan program GLOPEC ialah Hendry Charles iaitu pemilik syarikat Pemborong Mangkab Enterprise Sdn. Bhd.
Menurut beliau sejak pertama kali berhubung mengenai program GLOPEC pada pertengahan bulan Mac 2021, beliau sudah mendapat bantuan moral dan pembangunan kapasiti terutama dari segi pitching dan pembentangan kertas kerja.
“Tidak dapat dinafikan bantuan yang diberikan amat bermanfaat dalam membantu perniagaan saya,” katanya.
Seorang lagi pemilik syarikat IKS Sabah, Erna Sumieyennie Sudiman yang merupakan pemilik Umiyani Foods Industries, meluahkan rasa syukur dengan bantuan GLOPEC kepada syarikatnya.
“Dengan sokongan program GLOPEC, produk Pes Asam Pedas Umiyani akan berada di pasaran antarabangsa tidak lama lagi. Sebagai usahawan IKS, saya amat berbangga dan berbesar hati kerana terpilih dalam program ini,” katanya.
Secara peribadi, beliau mengakui mempunyai banyak kekurangan terutama daripada segi ilmu pengetahuan mengenai kualiti produk, pemasaran dan pensijilan. Namun dengan adanya program GLOPEC, beliau berasa bertuah mendapat bimbingan secara terus.
Menurut Noreen Anne pula selaku Pengarah Urusan Heera Enterprise, beliau bersyukur kerana dengan program GLOPEC ini, usahawan IKS dapat mengembangkan pasaran produk tempatan sehingga ke luar negara.
Emily Jeneble, Pengerusi Koperasi Kraf Batu Lunguyan Sook Berhad, Keningau sangat bersetuju dengan pendapat Puan Noreen. Menurut beliau, usahawan kraf tangan merupakan golongan paling terjejas di pandemik ini kerana mereka bergantung sepenuhnya kepada kedatangan pelancong.
“Pendapatan kami memang terjejas tetapi dengan bantuan GLOPEC, kami kini mempunyai harapan baharu untuk mempromosikan kraf tangan Sabah di seluruh dunia,” katanya dengan penuh kesyukuran.
“Sesungguhnya pandemik COVID-19 ternyata sedikit sebanyak menjejaskan nasib usahawan IKS. Harapan saya dengan program GLOPEC perniagaan yang diusahakan ini dapat berkembang hingga ke pasaran antarabangsa dengan jayanya,” katanya.
“Konsep GLOPEC tidak pernah dilaksanakan oleh manamana pihak di Sabah,” begitulah ujar Hapsah Markati, Pengurus Floresgam Enterprise.
Menurut beliau lagi, oleh kerana produk keluarannya yang berasaskan sos nanas tempatan Sabah banyak digunakan untuk masakan barat, beliau yakin produk tersebut mampu bersaing di peringkat antarabangsa melalui program GLOPEC.
“Kini saya tidak lagi risau bagaimana untuk mempromosikan produk di luar negara kerana dengan adanya GLOPEC, maka semua urusan pengeksportan produk diberi bimbingan dan diatur,” jelas beliau.
Caroline Shirley Joimer pula berasa amat bangga terpilih menyertai program GLOPEC yang membantu usahawan IKS Sabah, bukan sahaja dari segi penjualan produk, malah dapat membimbing mereka menjadi usahawan yang berdaya maju.
Pemilik Kinabalu Native Herbs Sdn. Bhd. ini bermula dengan mengusahakan perubatan tradisional, dan kini produk Kinabalu Native Herbs diyakini akan dikenali di luar negara.
Anny Lim selaku Pengarah Pinnacle Concept Sdn. Bhd. pula teruja kerana Pinnacle Concept Sdn. Bhd. dipilih oleh Kumpulan Yayasan Sabah sebagai rakan strategik perniagaan program GLOPEC bagi memasarkan produk IKS ke pasaran global.
Ujar beliau, Pinnacle sudah bersiap sedia untuk membantu menerokai pasaran di peringkat global terutamanya di China.
Kolaborasi dengan Pinnacle Concepts Sdn. Bhd. adalah bagi mempromosikan produkproduk para usahawan IKS Sabah bagi pasaran China (Shanxi, Fujian, Chengdu, Szechuan dan Beijing), Taiwan, Thailand, Kemboja dan Indonesia.
Manakala Datuk Salahudin Yaakob selaku Pengerusi PTL Trade Limited pula berbesar hati kerana PTL Trade Limited yang merupakan sebuah syarikat import dan eksport yang berpusat di London dipilih menjadi sebahagian daripada rakan strategik bagi program ini.
Beliau yakin PTL Trade Limited sebagai rakan strategik perniagaan untuk pasaran Eropah akan membuahkan hasil yang baik dalam meningkatkan jualan produk Sabah di Eropah, terutamanya di United Kingdom, Perancis, Belanda dan Jerman.
Manakala itu, menurut Gulamhaidar, bagi memastikan keberkesanan dan kualiti dalam pelaksanaan program ini, Petunjuk Prestasi Utama (Key Performance Indicator - KPI) telah ditetapkan.
“Antara sasaran yang perlu dicapai adalah mengenal pasti dan menyenaraikan sebanyak 10 buah syarikat yang berpotensi tinggi untuk dibawa ke pasaran antarabangsa,” katanya.
Melalui program ini dengan kerjasama rakan-rakan strategik tempatan dan juga antarabangsa, pendapatan dan penghasilan produk setiap peserta dijangkakan akan meningkat sebanyak 30 peratus bermula dari tahun kedua.
“Melalui GLOPEC, setiap produk yang dihasilkan diperiksauntukmendapatkanpensijilan yang diperlukan bagi memenuhi piawaian antarabangsa.
“Dengan adanya produk yang berkualiti serta memenuhi permintaan dan piawaian antarabangsa, ini sekali gus dapat mengembangkan eksport produk Borneo secara meluas di pasaran antarabangsa,” tambah beliau.
Bagi memastikan kualiti produk yang dihasilkan tersebut memenuhi piawaian global, para usahawan akan dihubungkan dengan rakan industri dalam menyediakan strategi pemasaran 5P (product, packaging, place, promotion, price).
Tambah beliau lagi, program ini dijangka memberikan impak berganda dengan hasil program ini dianggarkan akan mencapai 60 peratus pendapatan daripada unjuran aliran tunai iaitu RM10.5 juta dalam tempoh lima tahun bersamaan dengan RM2.10 juta dalam setahun.
Secara amnya inisiatif GLOPEC yang dibawa oleh Kumpulan Yayasan Sabah dan TERAJU dijangka memberikan impak kepada usahawan IKS yang telah terbukti memberi sumbangan besar kepada pertumbuhan ekonomi negeri ini dalam memperkenalkan produk Borneo ke pasaran global yang secara tidak langsung akan membantu meningkatkan kualiti kehidupan mereka.