Va Terra por mercado solar en EU
Ciudad de México–la empresa mexicana Terra, especializada en instalaciones de paneles solares en techos para clientes domésticos e industriales, busca su expansión en el mercado de Estados Unidos.
La compañía inició su proyecto de generación distribuida en 2015 y hasta la fecha tiene instalaciones que suman más de 50 megawatts de capacidad en más de 180 ciudades del País, entre usuarios residenciales, comerciales e industriales.
Jaime Martínez Soto, CEO de Terra, comentó que la expansión a otro país se tuvo que analizar bien porque las primeras opciones siempre apuntan a Latinoamérica, pero se dieron cuenta que contaban con los requisitos para ser competencia en un mercado donde tienen presencia empresas como Tesla o Sunrun.
"Daba miedo ir a Estados Unidos por la competencia y porque son mercados muy estables, pero nos dimos cuenta que por nuestra estructura de costos, con la plataforma para poder operar desde México y por el modelo de negocios podemos competir de manera atractiva, además que el mercado también es muy grande.
"Ya hace 12 meses empezamos todo el tema regulatorio para llegar a Estados Unidos y hace un par de meses pudimos empezar a operar y consolidar nuestros primeros contratos", señaló.
El esquema de negocios de Terra no consiste en vender los sistemas fotovoltaicos, sino que se instalan, operan y se les da mantenimiento sin costo a los clientes, lo único que tiene que pagar es la energía que se genera en el sistema, con lo que pueden tener ahorros de hasta el 50 por ciento en sus facturas en comparación con lo que pagan a la Comisión Federal de Electricidad (CFE) en el caso de México.
La idea del negocio es hacer la transición solar mucho más fácil para los usuarios, porque muchas empresas de paneles lo que hacer es vender los sistemas, lo que implica un gran desembolso inicial e ir recuperando la inversión en unos años, pero algunos clientes no tienen esas posibilidades, comentó Martínez.
Además la instalación, cuentan con una plataforma que automatiza todo el sistema, les permite operar de manera más fácil y de manera remota, lo que ha facilitado su expansión.
Finalmente, comentó que no van a otro país porque el mercado mexicano ya no sea atractivo, al contrario, aún lo ven con oportunidad de crecimiento pese a la crisis por la pandemia y con los cambios Administrativos que hasta el momento no ha tocado generación distribuida, sin embargo, lo que se busca es continuar con su expansión.