El Economista (México) - Industria Automotriz
Element Fleet Management México, vitrina de gestión de flotas
Empresa pública global con ADN de claridad, transparencia, control y eficiencia que transfiere a sus clientes
Element Fleet Management México es una subsidiaria de la empresa pública canadiense Element Fleet Management, con cuatro años en el mercado mexicano del arrendamiento, que cotiza en la Bolsa de Toronto, por lo que su oferta de arrendamiento y gestión de vehículos a los grandes corporativos se alinea con el compliance, es decir, con el cumplimiento de las normas internas y externas, el gobierno corporativo y la transparencia.
Al ser una empresa pública, su ADN es la transparencia, de ahí que Manuel Tamayo Rotzinger, director general de esta firma, advirtiera que a Element Fleet Management México le interesa establecer relaciones de largo plazo con las empresas, las cuales sustenta con “un mejor control de las flotas, eficiencia y transparencia en los procesos con sus clientes”.
De ahí que el director general expresara que la máxima para Element Fleet Management sea la “gestión de flotas de nuestros clientes al menor costo”.
Dado que es una firma global, en su propuesta de arrendamiento y gestión de activos extiende el servicio a otros países en donde tienen presencia sus clientes, a través de su alianza global con Arval, líder mundial en arrendamiento de flotas, fundada en 1989 por el banco francés BNP Paribas.
La filial canadiense Element Fleet Management inició operaciones en nuestro país en el 2015 con la adquisición de GE Capital Fleet Services, por lo que Element no comenzó desde cero, al ser una compañía global, llegó a robustecer el portafolio de flotas de vehículos de grandes empresas, es por eso que hoy en día administra más de 67,000 unidades en México.
En su modelo de negocio, Element Fleet Management México sigue una estrategia modular de servicios en la que participan corporativos con 50 o 5,000 unidades, ya sea en financiamiento, gestión de flota y seguros.
Oferta también un mix de productos, en los que incluye financiamiento, administración de flota, financiamiento del seguro, póliza de gestorías, telemetría, entre otros, con lo que aporta un valor agregado, “pues al tener mayor variedad en servicios, y tener la oportunidad de contratar uno o más, podemos aportarles mejores soluciones a nuestros clientes”, aseguró Manuel Tamayo.
Esa eficiencia en la gestión de flotas, Element Fleet Management México la sustenta con su red de socios —talleres, agencias y llanteras—, con quienes establece una asociación por más de 20 años, y quienes dan servicio a las unidades de sus clientes a través de la estrategia de la estandarización del servicio y el precio, en toda la República Mexicana. La oferta al cliente es que siempre va a encontrar el mejor precio y servicio con Element, precisó Manuel Tamayo.
Otro elemento de su modelo de negocio consiste en que opera bajo una economía de escala. Se explicó: “Tratamos de hacer economías de escala para financiar el portafolio de ~67,000 unidades y dar los mejores precios a todos los clientes. Una empresa con 50 a 100 unidades se puede beneficiar de una negociación para ~67,000 unidades”.
Tal mecanismo, dijo, significa transparencia, porque tratamos de pasar ese beneficio a los clientes, pues creemos en las relaciones de largo plazo: “Preferimos no ganar mucha utilidad en el corto plazo, y sí tener una relación de largo plazo en una estrategia de ganar-ganar”.
Finalmente, aseguró que la tecnología es otro de los pilares de Element Fleet Management México, debido a que ésta impactará de manera positiva a la industria y a sus clientes, es por eso que invierten en ella y en sistemas de administración de flotas, siempre pensando en sus clientes. “A través de la tecnología les aportamos claridad, transparencia, control y eficiencia”.
La tecnología es uno de los pilares de Element Fleet Management, porque impacta de manera positiva a la industria. Esta es la razón por la cual invierten en sistemas de administración de flotas.
Creamos economías de escala para apalancar el portafolio de ~67,000 unidades y dar los mejores precios a todos los clientes”. Manuel Tamayo Rotzinger, DIRECTOR GENERAL DE ELEMENT FLEET MÉXICO.