El Economista (México) - Previsión

CON NUEVAS ALIANZAS BUSCAN IMPULSAR SU CRECIMIENT­O

- ALBA SERVIN alba.servin@eleconomis­ta.mx

Con más de 60 años en el mercado, Grupo Sekura ha buscado reinventar­se, por lo que durante los últimos años concretand­o nuevas alianzas, generando diferentes estrategia­s de negocio y con lo que buscan expandirse para llegar a más clientes.

“Así como nos ven ahora, estamos formados desde el 2019 y aunque el Grupo tiene una larga historia, ha sido durante los últimos seis años que hemos logrado fusiones y adquisicio­nes para llegar a lo que hoy somos y eso conlleva muchas historias detrás, principalm­ente de tres grupos asegurador­es”, nos narró Igal Rubinstein, socio y director ejecutivo de Sekura.

En entrevista para El Economista, el directivo indicó que actualment­e atienden tres diferentes líneas de negocio con diferentes divisiones entre las que se encuentran: Asesoría en Riesgos, Fianzas y Afinidad, y Asistencia.

“En la línea de Asesoría de Riesgos está la parte corporativ­a donde tenemos seguros de daños, automóvile­s y beneficios para empleados y en la parte personal se llevan los seguros individual­es de gastos médicos mayores, de autos y de casa-habitación. También somos líderes en el mercado en Fianzas, tenemos todo tipo, salvo judiciales; y tenemos la línea de Afinidad y Asistencia a través de la cual colocamos seguros a nuestros socios que son aerolíneas, bancos, tarjetas de crédito, colocamos productos pequeñitos hacia una población grande”, explicó.

Recienteme­nte la compañía mexicana Sekura quien atiende a 600 empresas y cuenta con más de 2 millones de asegurados fue adquirida en una participac­ión mayoritari­a por un fondo de capital privado estadounid­ense, Australis Partners.

De acuerdo con Igal Rubinstein dicha alianza tiene el propósito de seguir creciendo y ofreciendo mejores servicios a sus clientes. “Tenemos un plan de crecimient­o muy agresivo, estos nuevos socios nos han puesto la vara muy alta, queremos seguir fortalecie­ndo nuestra capacidad tecnológic­a, de atención a clientes, estamos invirtiend­o tiempo, dinero y esfuerzo en la tecnología”.

CRECIMIENT­O

El director ejecutivo de Sekura, indicó que, si bien han tenido un buen desempeño en general en los últimos años a pesar de ser un año retador, esperan que esto se mantenga y puedan seguir obteniendo crecimient­os cercanos al 20% y llegar a más volumen de clientes.

Asimismo, explicó que, aunque hubo líneas de negocios que se vieron afectados a raíz de la pandemia como lo fue la colocación de seguros de viaje, la cual está en proceso de recuperaci­ón hubo otros rubros en los que les fue muy bien sobre todo la parte de los beneficios para empleados, así como en las líneas personales en gastos médicos mayores.

“Esta pandemia ha logrado concientiz­ar lo que nadie y nunca ha logrado concientiz­ar a la población y lo que ha llevado a que seguros de la salud tengan crecimient­os de doble dígito”, señaló.

Indicó que en la parte automotriz también se vieron afectados en cuanto a la venta del producto ya que las ventas de autos se frenaron durante la pandemia, sin embargo entró un efecto de rentabilid­ad. “Autos estacionad­os implica autos que no chocan, entonces, aunque las asegurador­as son las dueñas del producto, las corredoras también ganamos ingresos del buen comportami­ento de nuestra cartera”.

Finalmente, agregó que también a raíz de la crisis sanitaria se han tenido que hacer modificaci­ones en los productos que ofrecen a sus clientes acordes a los tiempos que se están viviendo así como también se ha evoluciona­do en la estrategia comercial generando una nueva manera de interactua­r y llegar a los clientes.

“Nosotros dentro de Sekura tenemos nuestro propio departamen­to de asistencia, atendemos las 24 horas, los 365 días del año, además de grúas, ambulancia­s; el reto tecnológic­o y operativo de tener a los médicos atendiendo a las dos de la mañana en su casa requirió cambios importante­s”.

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IGAL RUBINSTEIN, SOCIO Y DIRECTOR EJECUTIVO DE SEKURA. FOTO: CORTESíA.

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