En marcha plan de Avon para revitalizar marca, innovación soporte e inflación desafío
El gran desafío a superar para el negocio de ventas directas es la inflación, fenómeno que lastima nuestro bolsillo: alimentos, transporte y salud absorben buena parte del dinero y queda poco para otras categorías.
Como quiera no hay espacio para el pesimismo y está comprobado, que justo en épocas difíciles, para ese rubro se abren oportunidades al sumarse más promotores que buscan diversificar sus fuentes de ingresos.
Una compañía que en este contexto pretende revitalizarse es Avon con el soporte de sus 136 años de historia. Simplemente en México lleva 67 años y mucho tiempo fue la líder en productos de belleza.
Opera en más de 100 países y a finales del 2019 fue adquirida por la brasileña Natura.
Previamente se había vendido el negocio de EU a LG.
Hoy Avon es la cuarta compañía en importancia aquí, superada por Mary Kay de Paul Van der Linden, Natura de Hans Werner y Jafra a cargo de María Dolores Sánchez.
Apenas a finales de junio asumió el brasileño Alexandre Lemos quien sustituyó a Magdalena Ferreira. En su esfuerzo por robustecer a Avon y sacar raja de su influyente marca, Lemos ejecutivo de 51 años y una década en Natura, ya comenzó una simplificación del portafolio. Además echará mano de la innovación que ha caracterizado a esa firma.
Con el soporte del 30% de sus ingresos, en los últimos 5 años Avon ha lanzado más de mil patentes. Una muy conocida es el retinol para mejorar la piel.
Cuenta con 400,000 representantes, muchas que llevan décadas con la firma. El punto estará también en reforzar los valores entre ellos el empoderamiento de la mujer, elemento que la firma ha empujado de origen. Habrá también que combinar con la opción online.
Avon tiene dos catálogos. Uno de moda, joyería y hogar con más de 20 años de arraigo, y obviamente cuidado personal. Avon es la firma que más perfumes vende en el mundo. Vaya, cada tres segundos coloca un lápiz labial.
Ahí en ese terreno hay todo por avanzar. Lemos hace ver que hay un mito en esa categoría y no necesariamente la calidad va amarrada a un precio elevado. Maquillaje igualmente habrá que considerarlo, máxime que viene de regreso.
Avon no parte de cero en esta etapa. Dado su arraigo, México constituye su segundo mercado en el mundo. Competía con Rusia, pero tras la guerra el estatus cambio. Ahora sólo lo supera Brasil.
Con 1,700 empleados, México es también un reducto productivo importante con su planta de manufactura en Celaya donde produce maquillaje, perfumes, shampoos, cremas, que inclusive exporta a EU y CA.
Como quiera en proceso nueva estrategia con resultados que se verán poco a poco.
PROHIBICIÓN A DOBLE REMOLQUE RIESGO EN EL CONGRESO
Aunque el transporte se ha mantenido atento, al iniciar el periodo de sesiones del Congreso con la nueva correlación de fuerzas y la recomposición del PRI, no es descartable que pudiera retomarse la prohibición al “doble remolque” en la mira de Morena. La iniciativa más reciente la formuló la diputada de Veracruz por el PRI, Lorena Piñón, cercana a Alejando Moreno. Expertos estiman que pudiera ser moneda de cambio, por lo que todo puede pasar, máxime los últimos accidentes.
BECKER ACTIVO POR BANAMEX Y CON ACCIONISTAS EL VIERNES
Para estas fechas se esperaban ciertos resultados de la venta de Banamex, pero el proceso se ha complicado. De hecho en el mercado se ha ajustado el valor de la operación a una cifra no mayor de 10,000 mdd. Como quiera uno de los tiradores muy activos es Mifel de Daniel Becker. Ya tendría delineado un grupo de inversionistas. Quizá el próximo viernes haya más información, puesto que dicha firma acaba de convocar a sus accionistas a una junta informativa. Veremos.