JÉSICA ALCALDE
“De ahí salió la idea de crear el sitio, pensé que se necesitaba tecnología y automatizar el proceso porque hay que mostrar datos en tiempo real, hay que abaratar también los costos para que muchas más empresas puedan acceder a ellos, entonces bueno, pues así nació un poco la idea”.
CAMINO AL EMPRENDIMIENTO “Para emprender hay que ser muy valiente”, aseguró Jessica Alcalde, quien empezó con su empresa prácticamente desde cero.
La ahora CEO estudió arte multimedia en la universidad, una carrera que le sirvió como base para su negocio, ya que está relacionada con la creatividad a nivel tecnológico. Después hizo un máster especializado en marketing, tras descubrir que era su pasión.
Luego de trabajar con empresas como Carrefour España, en consultoras de experiencia al cliente, en el sector de blockchain y criptomonedas, así como en la startup Cabify, legó a Grupo Restalia, franquiciataria de marcas como 100 Montaditos y Cervecería La Sureña.
Pero la pandemia que golpeó a la economía mundial tuvo mayor impacto en sectores como el restaurantero, lo que llevó al recorte de miles de empleados en todo el mundo. Alcalde no fue ajena esta situación.
Ya sin trabajo, en 2020 se dio el momento de llevar a cabo la idea que esta disruptora española había pensado durante tres años y para la cual invirtió todos sus ahorros.
“Desde que se me ocurrió la idea hasta que la puse en marcha pasaron como tres años, tiempo en el que fui indagando y descubriendo cosas. Sobre el uso de tecnología no había nada entonces claro, yo a ellos (las empresas con las que trabajó) no les podía proponer desarrollar de repente una plataforma exclusivamente para esa tarea porque el negocio era otro, entonces no había tiempo para desarrollar una herramienta internamente ni los recursos”, contó.
Si se quiere emprender la única opción prácticamente que queda es invertir con el dinero propio, expresó.
Alcalde puso sus ahorros, conoció a su socia que también invirtió capital y partieron de una presentación en Powerpoint para aterrizar la idea. Después contrataron a un desarrollador externo.
Al final, Jessica Alcalde tomó una decisión entre buscar un nuevo trabajo o partir de cero para emprender.
“Me generaba muchísima duda (…) Cuando trabajaba para otras empresas todas las noches siempre pensaba si estaba cumpliendo el sueño de otra persona y no el mío. Eso me quitaba el sueño y yo creo que ésa es la clave para que aquellas personas que quieran emprender: si algo te quita el sueño, pues probablemente tengas que hacerlo, si no te lo quita, pues quizás no, porque emprender son muchas responsabilidades, es mucha gente que depende de ti”, reflexionó.
EL SALTO A MÉXICO
Luego de crecer España, Fuelyourbrands comenzó a buscar otros mercados y el primer objetivo fue México.
“Yo tenía muy claro que quería llegar a América Latina, especialmente a México porque es un país con un mercado muy grande, y decidí encaminarme a Latinoamérica porque al final es un mercado más virgen, es decir, hay menos aplicaciones tecnológicas como la mía que las que hay en Europa”, refirió.
Para brincar el charco, lo que hicieron Alcalde y su socia fue llevar a cabo una ronda de inversión con la que recabaron cerca de 700 mil dólares, capital para dar el salto de la internacionalización.
“Viaje a México para hacerlo todo en primera persona, abrir el mercado, y así fue, dejamos allí nuestro equipo en una sociedad constituida, y ahora en Colombia ha sido igual”, contó.
En el caso de México, la directiva consideró que el proceso fue más fácil que en España, pues ya tenían la experiencia y un equipo de respaldo.
Hoy en día Fuelyourbrands cuenta con una plantilla de 12 personas especialistas en diversos sectores en torno al marketing, tras iniciar solo con Alcalde y su socia.
El camino, contó la CEO, fue arduo: el primer año de aprendizaje, luego otro año de crecimiento y ahora buscar incrementar los número para mantener la plataforma.
En ese primer año el trabajo fue totalmente orgánico y casi de “tocar puertas”, ya que se dedicaron a promover la plataforma vía Linkedin y enviando correos electrónicos para explicar a potenciales clientes lo que hacían.
Explicó que cuando una persona decide emprender debe entender que se requieren muchos sacrificios, familiares y amistades; se acaban las vacaciones y los fines de semana porque hay que dedicarle todo el tiempo al proyecto y trabajar todo el día todos los días.
Alcalde definió el emprendimiento como una montaña rusa, en la que unos días estás arriba y otros abajo y esto pasará hasta que se logra conseguir una estabilidad.
CEO DE FUELYOURBRANDS