Victorinox alista primeras tiendas propias en México
• Firma planea abrir espacios en CDMX, Guadalajara, Puebla y Monterrey
La marca de navajas premium Victorinox abrirá este año sus primeras tiendas propias independientes en la Ciudad de México, Guadalajara, Puebla y Monterrey.
“Para agosto tenemos planificado nuestra primera brand store. Ya firmamos un contrato, queremos tener en los próximos tres a cinco años presencia en la Ciudad de México, tener entre tres a cinco tiendas, y otras en Guadalajara, Puebla y Monterrey”, dijo Karl Kieliger, director general de Victorinox México.
En entrevista con EL UNIVERSAL, el directivo explicó: “Tener tiendas propias es una herramienta de divulgación, porque puedo acomodar los artículos como quiera y puedo mostrar todos los productos que tenemos, ese sería nuestro objetivo”.
Actualmente, Victorinox tiene 5 mil 200 puntos de venta en México y trabaja con 3 mil clientes que son los operadores de los establecimien- tos, algunos con más de una tienda. La empresa suiza obtiene 35% de sus ingresos en el país por la venta de una navaja clásica premium, aunque tiene otras categorías.
“Tenemos otro proyecto, que es un mobile showroom, una tienda móvil que sirve como punto de venta y como museo. Visitamos varios festivales y eventos para difundir nuestra marca. Otra acción planificada es lanzar nuestro propio e-commerce para septiembre y octubre de este año”, añadió. Para 2018, Victorinox apuesta a un crecimiento de 15% en sus ventas, lo cual representa un nivel similar al del cierre de 2017.
En los primeros cuatro meses del año, la firma acumuló un crecimiento de 10% en facturación, por lo que prevé una aceleración en sus ventas en la segunda mitad del año.
“Vamos un poco atrás de la meta, como cualquier otra marca estamos expuestos al ciclo económico”, añadió Kieliger, quien manifestó que la marca planea aprovechar la Copa Mundial Rusia 2018 para subirse a la euforia que causará el futbol, por lo que ha buscado lanzar productos y enfocará sus esfuerzos a tener mayor visibilidad en este tipo de temas.
“Intentamos siempre anticipar los problemas que hay y el Mundial nos ayudará contra las dificultades generadas por las elecciones; ya tenemos un producto oficial con las aprobaciones necesarias”, comentó.
Fuera de los ingresos por su navaja, la distribución de los ingresos de Victorinox en México se divide en otro 25% por su línea de productos para viaje, 15% por la comercialización de cuchillos, y el porcentaje restante por la venta de relojes.
México es el quinto mercado para la firma, detrás de otros países como EU, Alemania, Suiza y China.
Sobre la posibilidad de llegar a la Bolsa Mexicana de Valores o aprovechar algún instrumento del mercado financiero nacional, Kieliger dijo que la firma se ha caracterizado por ser una empresa familiar y descarta incursión en el sector bursátil.
“Tenemos otro proyecto, que es un mobile showroom, una tienda móvil que sirve como punto de venta y como museo; otro plan es lanzar nuestro e-commerce” KARL KIELIGER Director general de Victorinox México