La fir­ma quie­re tri­pli­car sus ven­tas en México, gra­cias al gus­to por el te­qui­la.

Ni Dia­geo ni Cuer­vo ha­cen du­dar a Beam Suntory de su po­ten­cial para tri­pli­car sus ven­tas en el país.

Expansion (México) - - CONTENIDO - POR: Shei­la Sánchez Fer­mín

Los di­rec­ti­vos de Beam Suntory, una de las em­pre­sas de be­bi­das al­cohó­li­cas más gran­des del mundo, es­co­gie­ron un lu­gar apro­pia­do para pre­sen­tar su lle­ga­da a México: un bar. Sen­ta­dos en uno de los sa­lo­nes eje­cu­ti­vos del ex­clu­si­vo club Pi­so 51 de la To­rre Ma­yor, revelan sus pla­nes para lo­grar que, en lu­ga­res co­mo la barra que es­tá a sus es­pal­das, sus mar­cas ten­gan ca­da vez más pre­sen­cia. Has­ta marzo, las mar­cas de la com­pa­ñía –for­ma­da en 2014 por la fu­sión de la em­pre­sa es­ta­dou­ni­den­se Beam y la ja­po­ne­sa Suntory Hol­dings– eran co­mer­cia­li­za­das en México por La Ma­dri­le­ña. Sin em­bar­go, el po­ten­cial del te­qui­la y el whisky en el país, mo­ti­vó a la com­pa­ñía a ini­ciar ope­ra­cio­nes con el fin de tri­pli­car su ne­go­cio en los pró­xi­mos 10 años. “Es­ta­mos cer­ca de la po­si­ción nú­me­ro sie­te en par­ti­ci­pa­ción de mercado en México. La idea es tri­pli­car el ne­go­cio den­tro de 10 años, qui­zá más rá­pi­do y tra­tar de lle­gar al ter­cer lu­gar en México den­tro de ese pe­rio­do”, co­men­ta Mark Overdyk, di­rec­tor ge­ne­ral para La­ti­noa­mé­ri­ca de Beam Suntory, en la pri­me­ra en­tre­vis­ta con un me­dio de co­mu­ni­ca­ción. El ca­mino para lo­grar esta me­ta se­rá lar­go, ad­mi­te el di­rec­ti­vo, pues las ope­ra­cio­nes de México ape­nas re­pre­sen­tan en­tre 1 y 2% de los 4,000 millones de dó­la­res de las ven­tas glo­ba­les de la com­pa­ñía. Para tri­pli­car la ci­fra, el pri­mer pa­so es ha­cer­se car­go de su propia dis­tri­bu­ción con un cen­tro lo­gís­ti­co ope­ra­do por DHL. Con ello, la fir­ma con se­de en Chica­go bus­ca­rá ex­pan­dir­se en ciudades cla­ves, co­mo la Ciu­dad de México, Gua­da­la­ja­ra, Mon­te­rrey, Can­cún y Que­ré­ta­ro, con apo­yo de un cen­tro lo­gís­ti­co ope­ra­do por DHL. “Nues­tra dis­tri­bu­ción era muy li­mi­ta­da, y ya ini­cia­mos ope­ra­cio­nes con 200 cen­tros de con­su­mo, don­de em­pe­za­mos a ver una ten­den­cia po­si­ti­va. Va­mos a du­pli­car la in­ver­sión para te­ner cam­pa­ñas de me­dios, en pla­ta­for­mas di­gi­ta­les, en pun­tos de ven­ta y geo­lo­ca­li­za­ción para sa­ber dón­de es­tán nues­tro productos”, des­ta­ca Mau­ri­cio de Tu­ya, di­rec­tor de Mer­ca­do­tec­nia de Beam Suntory México. En se­gun­do lu­gar, la em­pre­sa am­plia­rá los pla­nes para su por­ta­fo­lio de te­qui­la, con­for­ma­do por las mar­cas Sau­za, Cien Años, Tres Ge­ne­ra­cio­nes y Hor­ni­tos, con las que quie­re apro­ve­char el boom pre­mium de esta be­bi­da en el mundo. “Es­ta­mos in­cre­men­tan­do el nú­me­ro de plan­tas de aga­ve que es­ta­mos com­pran­do, y for­ta­le­cien­do to­do el sis­te­ma de pro­duc­ción, pre­pa­rán­do­nos para un crecimiento a me­diano y lar­go pla­zo”, co­men­ta De Tu­ya. Beam Suntory ven­de cer­ca de cua­tro millones de ca­jas de te­qui­la al año, cer­ca de 12% del to­tal mun­dial. “El he­cho de que el te­qui­la va­ya te­nien­do ma­yor acep­ta­ción a ni­vel in­ter­na­cio­nal ha si­do atrac­ti­vo para es­tos gran­des ju­ga­do­res, que in­gre­san con su ca­pi­tal y nos per­mi­ten se­guir am­plian­do y cre­cien­do en los di­fe­ren­tes mer­ca­dos”, di­ce Mar­tín Mu­ñoz Sánchez, coor­di­na­dor del Cen­tro de Re­fe­ren­cia Aga­ve Te­qui­la. Por úl­ti­mo, Beam Suntory pla­nea po­si­cio­nar­se gra­cias a sus whiskys, que in­clu­yen el bour­bon (Jim Beam y Ma­ker’s), el es­co­cés (Bow­mo­re) y el ja­po­nés (Hi­bi­ki, The Hu­kus­hu, The Ya­ma­za­ki). “El whisky es la ca­te­go­ría que más es­tá cre­cien­do”, co­men­ta Ma­ri­sol Huer­ta, ana­lis­ta de Bur­sa­mé­tri­ca. Los eje­cu­ti­vos de Beam Suntory des­ta­can que, en es­te seg­men­to, au­men­ta­ron sus ven­tas más de 20% en México en 2017, y dicen que apos­ta­rán por la va­rie­dad de sus mar­cas fren­te la fuer­te com­pe­ten­cia de Dia­geo o Cuer­vo. “No va a ser fá­cil, así que te­ne­mos que ser los mejores para atraer a los con­su­mi­do­res. Que­re­mos ace­le­rar mucho el desem­pe­ño de la com­pa­ñía den­tro del país, y por eso desea­mos ini­ciar nues­tra propia em­pre­sa, con mucho más en­fo­que en cen­tros de con­su­mo”, con­clu­ye Overdyk.

FO­TO: WALTER SHINTANI

AL FREN­TE. Greg Hug­hes, di­rec­tor ge­ne­ral para Nor­tea­mé­ri­ca; Mark Overdyk y Mau­ri­cio de Tu­ya.

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