BUD LIGHT

PA­RA SAL­VAR LAS MA­ÑA­NAS

Expansion (México) - - EN PORTADA -

Rocío Cua­dra se vio, de re­pen­te, pro­ban­do ce­rea­les en la Cen­tral de Abas­to. Fal­ta­ban po­cos me­ses pa­ra el lan­za­mien­to del ce­real Bud Light y la co­mu­ni­ca­ción con el pro­vee­dor no iba co­mo de­be­ría. Ha­bían he­cho prue­bas de sa­bor, pe­ro no lle­ga­ban a un pro­duc­to que fue­ra dul­ce y, al mis­mo tiem­po, re­cor­da­ra la cer­ve­za. Cua­tro me­ses des­pués de la pre­sen­ta­ción del pro­duc­to, la VP Crea­ti­va de la agen­cia Only If, cuen­ta la anéc­do­ta, son­rien­te. Al fin y al ca­bo, to­do sa­lió bien. Es­ta his­to­ria em­pe­zó en sep­tiem­bre de 2017. A la ofi­ci­na de Ro­dri­go Ca­sa­rín, di­rec­tor de la mar­ca de cer­ve­za Bud Light, lle­gó el equi­po de Only If. Y plan­teó un pro­ble­ma: los par­ti­dos del Mun­dial de Ru­sia se­rían por la ma­ña­na en Mé­xi­co. Ver­los con una cer­ve­za se­ría com­pli­ca­do. Pe­ro te­nía una so­lu­ción: crear un ce­real. “Un día lle­ga­ron y di­je­ron: ‘Cree­mos en es­to’. La res­pues­ta fue: ‘Va­mos a ha­cer­lo’”, cuen­ta Ca­sa­rín. El equi­po hi­zo una ti­ra­da de 5,000 ca­jas e ins­ta­ló un bar-desa­yu­na­dor en la Ciu­dad de Mé­xi­co. Con es­ta es­tra­te­gia, la cer­ve­ce­ra es­tu­vo en la con­ver­sa­ción del Mun­dial, sin ser pa­tro­ci­na­dor. “Hay una co­ne­xión di­rec­ta en­tre la cer­ve­za, lo que so­mos, y lo que po­día­mos ser pa­ra sal­var las ma­ña­nas fut­bo­le­ras”, di­ce Miguel Án­gel Ro­cha, di­rec­tor crea­ti­vo de la agen­cia. La cam­pa­ña se lan­zó el 12 de ju­nio y, al día si­guien­te, las re­des bu­llían con me­mes. In­clu­so, al­guien hi­zo un vi­deo con una cum­bia so­bre el ce­real. “Cuan­do las per­so­nas adop­tan la cam­pa­ña y ellas mis­mos se vuel­ven evan­ge­li­za­do­ras de las ideas, sin du­da, es un signo del éxi­to”, ase­gu­ra Ju­lián Puente, aca­dé­mi­co de la ca­rre­ra de Mer­ca­do­tec­nia y Pu­bli­ci­dad de la uni­ver­si­dad Cen­tro.

La cam­pa­ña di­gi­tal tu­vo un al­can­ce de 12.7 mi­llo­nes de per­so­nas y el re­torno de in­ver­sión en ear­ned me­dia fue de 2.7 MDP.

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