La firma quiere triplicar sus ventas en México, gracias al gusto por el tequila.
Ni Diageo ni Cuervo hacen dudar a Beam Suntory de su potencial para triplicar sus ventas en el país.
Los directivos de Beam Suntory, una de las empresas de bebidas alcohólicas más grandes del mundo, escogieron un lugar apropiado para presentar su llegada a México: un bar. Sentados en uno de los salones ejecutivos del exclusivo club Piso 51 de la Torre Mayor, revelan sus planes para lograr que, en lugares como la barra que está a sus espaldas, sus marcas tengan cada vez más presencia. Hasta marzo, las marcas de la compañía –formada en 2014 por la fusión de la empresa estadounidense Beam y la japonesa Suntory Holdings– eran comercializadas en México por La Madrileña. Sin embargo, el potencial del tequila y el whisky en el país, motivó a la compañía a iniciar operaciones con el fin de triplicar su negocio en los próximos 10 años. “Estamos cerca de la posición número siete en participación de mercado en México. La idea es triplicar el negocio dentro de 10 años, quizá más rápido y tratar de llegar al tercer lugar en México dentro de ese periodo”, comenta Mark Overdyk, director general para Latinoamérica de Beam Suntory, en la primera entrevista con un medio de comunicación. El camino para lograr esta meta será largo, admite el directivo, pues las operaciones de México apenas representan entre 1 y 2% de los 4,000 millones de dólares de las ventas globales de la compañía. Para triplicar la cifra, el primer paso es hacerse cargo de su propia distribución con un centro logístico operado por DHL. Con ello, la firma con sede en Chicago buscará expandirse en ciudades claves, como la Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Cancún y Querétaro, con apoyo de un centro logístico operado por DHL. “Nuestra distribución era muy limitada, y ya iniciamos operaciones con 200 centros de consumo, donde empezamos a ver una tendencia positiva. Vamos a duplicar la inversión para tener campañas de medios, en plataformas digitales, en puntos de venta y geolocalización para saber dónde están nuestro productos”, destaca Mauricio de Tuya, director de Mercadotecnia de Beam Suntory México. En segundo lugar, la empresa ampliará los planes para su portafolio de tequila, conformado por las marcas Sauza, Cien Años, Tres Generaciones y Hornitos, con las que quiere aprovechar el boom premium de esta bebida en el mundo. “Estamos incrementando el número de plantas de agave que estamos comprando, y fortaleciendo todo el sistema de producción, preparándonos para un crecimiento a mediano y largo plazo”, comenta De Tuya. Beam Suntory vende cerca de cuatro millones de cajas de tequila al año, cerca de 12% del total mundial. “El hecho de que el tequila vaya teniendo mayor aceptación a nivel internacional ha sido atractivo para estos grandes jugadores, que ingresan con su capital y nos permiten seguir ampliando y creciendo en los diferentes mercados”, dice Martín Muñoz Sánchez, coordinador del Centro de Referencia Agave Tequila. Por último, Beam Suntory planea posicionarse gracias a sus whiskys, que incluyen el bourbon (Jim Beam y Maker’s), el escocés (Bowmore) y el japonés (Hibiki, The Hukushu, The Yamazaki). “El whisky es la categoría que más está creciendo”, comenta Marisol Huerta, analista de Bursamétrica. Los ejecutivos de Beam Suntory destacan que, en este segmento, aumentaron sus ventas más de 20% en México en 2017, y dicen que apostarán por la variedad de sus marcas frente la fuerte competencia de Diageo o Cuervo. “No va a ser fácil, así que tenemos que ser los mejores para atraer a los consumidores. Queremos acelerar mucho el desempeño de la compañía dentro del país, y por eso deseamos iniciar nuestra propia empresa, con mucho más enfoque en centros de consumo”, concluye Overdyk.