El nuevo deseo de las empresas será anunciarse a través de la plataforma.

Lo que no han hecho por los usuarios Twitter o Snapchat, Pinterest lo hará.

Evan Sharp, arquitecto de prof esión, j amás se imaginó que su necesidad de guardar y conectar con sus intereses era la misma que la de millones de usuarios más. Sharp, cofundador de Pinterest, recuerda que navegaba horas en internet y guardaba en carpetas las obras arquitectónicas que le interesaban. El resultado era un desorden de imágenes, de las cuales Sharp, en pocas ocasiones, recordaba el nombre. Hoy, la necesidad de Sharp se ha convertido en el fundamento de Pinterest, una plataforma que alberga a más de 200 millones de usuarios alrededor del mundo y que dirige su socio cofundador Ben Silbermann. “Cuando construimos Pinterest originalmente no tenía la visión de que sería una empresa de 200 empleados. Lo estaba construyendo para mí”, dice Sharp a Expansión. Pero la empresa de Sharp y Silbermann abrió también la posibilidad de desarrollar un nuevo modelo publicitario, que se diferencia de todas las otras plataformas de búsqueda y sociales, y que podrían colocar a Pinterest en el podio que hoy ocupan sólo dos competidores: Google y Facebook. Sharp describe su obra maestra como única. A diferencia de las otras plataformas en las que el usuario accede y es sometido a un montón de publicaciones de amigos o contactos, en Pinterest, la experiencia es más personal. Es decir, el contenido con lo que interactúa el usuario es relevante específicamente para él. Pero para la industria de la publicidad, la plataforma presenta una nueva forma de llegar a los consumidores en un momento decisivo. “Pinterest no es una red social. No se trata de que veas un montón de cosas de tus amigos y sobre esas cosas, publicidad”, señala el cofundador. De acuerdo con Sharp, Pinterest se convierte en una herramienta para descubrir e ilustrar con imágenes cuál será el siguiente producto, servicio o paso a tomar en la vida de los usuarios, una vez que éstos están decididos a hacerlo. “Eso es algo raro, pero es un factor valorado por retailers y anunciantes”, agrega. Según el cofundador, hoy cerca de 70% de los 100,000 millones de “ideas o pins” que están en Pinterest es generado por marcas. La empresa ha comenzado a sacar provecho de este modelo en Estados Unidos y el Reino Unido, pero, posiblemente, el siguiente mercado sea México. Para el cofundador de la plataforma, “eventualmente, podría ser así”, aunque el objetivo ahora es ampliar la base de usuarios, hacer la herramienta más funcional y local. Pinterest va por buen camino. En usuarios, en 2018 creció 75% en América Latina y 55% en México. 10 millones de mexicanos ya usan la plataforma cada mes, de acuerdo con sus propios datos. “Queremos que Pinterest sea exitoso en México. De hecho, en el último año hemos invertido demasiado aquí. Estamos trabajando para que las marcas, los retailers e influencers mexicanos tengan su contenido en Pinterest”, refiere. “La plataforma es algo muy personal, está ayudando a los individuos a soñar y pensar en el futuro y no sobre lo que otros quieren decir o piensan. Eso me llena de entusiasmo”, describe Sharp.