LA VALUACIÓN DE TU EMPRESA TAMBIÉN INCLUYE INTANGIBLES
Este gobierno actualizó otros tratados más allá del TLCAN. Para sacarles provecho es necesario saber qué requieren sus mercados.
las empresas mexicanas no aprovechan completamente los acuerdos comerciales fuera del tratado de libre comercio con Estados Unidos y Canadá? México tiene otros 11 acuerdos de libre comercio con 46 países, pero 80% de sus exportaciones se envían a EU. El fenómeno responde al desconocimiento de la demanda de otros mercados, poca actividad de promoción y dificultades logísticas para llegar a destinos alejados. De esos acuerdos, tres se actualizaron este sexenio, además del TLCAN y el de la Unión Europea: el Acuerdo de Complementación Económica (ACE) con Cuba, el Acuerdo sobre Agricultura con la República de Islandia y el de la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC), con Suiza, Islandia, Noruega y Liechtenstein, aún en proceso. Las ventas a esos países representan menos del 1% de las exportaciones mexicanas. El poco comercio se debe a la escasa información sobre qué demandan esos mercados y a la poca actividad promocional, dice Fernando Ruiz, director del Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior. Para César Buenrostro, socio de comercio de KPMG, la forma de aprovecharlos mejor es contar con un distribuidor que conozca bien el mercado para suministrar los productos que requiere.
Venderle a Cuba
En 2013 se profundizó el acuerdo de complementación con Cuba, en temas como acceso a mercados y reglas de origen, y se incluyeron los rubros de medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio y solución de controversias, dice Rosaura Castañeda, jefa de la Unidad de Negociaciones Internacionales de la Secretaría de Economía. Los países negociaron preferencias arancelarias para 3,625 productos. En 2015, la empresa mexicana de alimentos Richmeat se convirtió en la primera firma internacional en invertir en una planta de procesamiento y empacado de carne en la isla.
Los otros europeos
En 2014, México buscó ampliar y mejorar el acceso de los productos agropecuarios mexicanos a los países de la AELC, e incluir temas de nueva generación, como comercio electrónico, facilitación del comercio, desarrollo sustentable y pequeñas y medianas empresas. Después de cuatro rondas se suspendieron las negociaciones por diferencias sustantivas en cuanto al nivel de acceso con Suiza. En 2013, Islandia solicitó a México modificar la cobertura del acuerdo para introducir al país agua mineral natural o artificial y gaseada, sin azúcar. A su vez, México puede exportar puros y puritos igualmente libres de gravamen. Dicho acuerdo entró en vigor el 1 de septiembre de este año. Mario Chacón, jefe de la Unidad de Promoción de Negocios Globales de Proméxico, dice que es costoso llevar productos a Islandia porque es un mercado pequeño. “Hacemos acuerdos con todos los países y es correcto que aprovechemos parte de ellos”, señala.