DEL TRATO AL CONTRATO
Desde el análisis previo hasta la redacción de los acuerdos, los abogados juegan un papel clave en las fusiones y adquisiciones.
Los abogados impulsan la expansión de las compañías en nuevos mercados gracias a su trabajo para hacer realidad las fusiones y adquisiciones.
Tendrá 34 capítulos y ya no se llamará TLCAN. El nuevo acuerdo comercial entre Estados Unidos, México y Canadá promete acabar con la incertidumbre que ha primado entre las empresas desde que el gobierno de Donald Trump anunció que el tratado se revisaría. A pesar de este ‘final feliz’, las firmas mexicanas con operaciones en el exterior se quedan con un aprendizaje: cuando se trata de comercio exterior, todo puede cambiar y, por ello, deben hacer realidad la diversificación de la que se lleva décadas hablando para depender menos de Estados Unidos. “Cada vez más empresas empiezan a analizar conceptualmente la idea de adquirir firmas en América del Sur o Europa”, comenta Abel Francisco Mejía, socio del despacho de abogados Sánchez Devanny Eseverri. En este proceso, los abogados jugarán un papel clave, especialmente, a la hora de concretar fusiones y adquisiciones que las firmas mexicanas emprendan en el extranjero. “Nos buscan a nosotros y a los banqueros de inversión para ver qué mercados valdría la pena explorar”, añade Mejía, aunque aclara que, de momento, esas intenciones no se han materializado masivamente. Los abogados y los asesores de inversión son los primeros que entran a participar en procesos de fusiones y adquisiciones, explica Mejía, quien ha participado en más de 15 operaciones de este tipo en los últimos tres años. “Generalmente, las compañías llegan con nosotros desde que toman la decisión de expandirse, para que los ayudemos a ubicar targets potenciales”, dice. Por eso, recomienda que el equipo de abogados que se contrate para el proceso tenga un enfoque de negocios y entienda qué es lo que más le conviene a su cliente. La parte más compleja de la participación de los abogados en compras o fusiones viene justo después de que se decide qué empresa se quiere adquirir, cuando comienza el due diligence, que consiste en investigar y auditar esa compañía, comenta Elsa Hernández Castillo, fundadora y socia directora de Hernández Castillo Asesores Empresariales. En este momento, cuando el vendedor pone sus activos en venta, tiene que crear un data room, que es un archivo con toda la información de la compañía. “Todos los