Muebles de bajo costo a Jalisco con la llegada de IKEA.
La llegada de la mayor cadena de muebles del mundo cambiará el sector. Proveedores y competidores se preparan para ello.
Los rumores de la llegada de IKEA a México existen desde hace una década, y las empresas de la industria mueblera no se los tomaron a la ligera. Por eso, varias comenzaron desde hace años a prepararse para lo que ya es inminente: en 2019, Ikea abrirá una tienda y una fábrica en Guadalajara. La compañía sueca es la cadena de muebles más grande del mundo —en 2017 ingresó más de 42,000 millones de dólares—, y su modelo de negocio, basado en precios bajos, tendrá un gran impacto en el resto del sector. Sin embargo, los más afectados pueden ser los distribuidores, pues los muebleros tendrán la oportunidad de convertirse en su proveedor. Una de las claves del éxito de IKEA ha sido su robusta cadena de suministro: tiene 1,800 proveedores de materias primas y productos para el hogar, que le permiten llenar con más de 10,000 productos diferentes las 415 tiendas que tiene en 49 países. Ahora, su incursión en Jalisco es una oportunidad “para impulsar nuestra competitividad y crecer el sector mueblero”, comenta Mercedes Abundis, presidenta de la Asociación de Fabricantes de Muebles de Jalisco. Katia Lozano, académica de la Universidad de Guadalajara y experta en la industria mueblera, añade que en Jalisco existen muchos productores que están a la altura de las exigencias de la firma sueca, porque llevan años innovando. Y el pastel es muy grande, pues IKEA apuesta a vender volúmenes enormes, lo que le permite fabricar productos de diseño a un precio inferior al promedio del mercado. “Igual que nosotros, nuestros proveedores normalmente obtienen ganancias con altos volúmenes en lugar de altos márgenes”, señala la compañía. Por otro lado, las cadenas distribuidoras de muebles enfrentarán el desafío de competir frente al mayor gigante de la industria, que apunta a captar el grupo demográfico más joven, que busca precios bajos y funcionalidad. “Competidores con una propuesta de diseño similar, como Liverpool o Sears, manejan precios entre cinco y diez veces más altos”, dice Alejandra Marcos, analista de Intercam Casa de Bolsa. Sin embargo, la especialista añade que el impacto negativo para los vendedores de muebles no se verá en el corto plazo, ya que de momento IKEA llegará con una sola tienda. Para alcanzar la escala que tienen en el país las grandes cadenas —por ejemplo Liverpool suma 132 tiendas, Muebles Dico se acerca a las 200 sucursales y Elektra cuenta con más de 4,400 unidades—, la firma sueca necesitaría un plan de expansión muy agresivo por todo el territorio, que le llevaría años. Pase lo que pase, los expertos señalan que el ganador será el consumidor. “Los establecimientos que ya operan van a tener que ser más agresivos y darle al cliente un mejor servicio y una mejor oferta”, comenta Lidia Martínez, coordinadora general del Instituto Mexicano de Estudios y Capacitación sobre la Industria Mueblera.