MÁS CER­CA DE AMLO

Ri­car­do Sa­li­nas Plie­go su­po evi­tar el con­flic­to con An­drés Manuel Ló­pez Obra­dor. Aho­ra, es un alia­do.

Expansion (México) - - LIVERPOOL - POR: Li­lia­na Co­ro­na

LLos tiem­pos de en­fren­ta­mien­to han que­da­do atrás. Tan­to, que se ve le­jano aquel 2012, cuan­do Ri­car­do Sa­li­nas Plie­go re­cha­zó dar­le es­pa­cio a un An­drés Manuel Ló­pez Obra­dor en­ton­ces can­di­da­to a la pre­si­den­cia, en el de­ba­te en TV Az­te­ca. La fo­to hoy es to­tal­men­te dis­tin­ta y el em­pre­sa­rio no sólo for­ma par­te del Con­se­jo Ase­sor Em­pre­sa­rial del ya pre­si­den­te Ló­pez Obra­dor, pues Gru­po Sa­li­nas, a tra­vés de Ban­co Az­te­ca, es uno de los prin­ci­pa­les pro­vee­do­res de tar­je­tas pa­ra los pro­gra­mas so­cia­les del go­bierno, co­mo ‘Jó­ve­nes Cons­tru­yen­do el Fu­tu­ro’. Una de las ra­zo­nes es el al­can­ce de la em­pre­sa de Sa­li­nas Plie­go, que ope­ra 12 ho­ras al día en 785 mu­ni­ci­pios de los 2,457 del país. Ade­más, en 170 mu­ni­ci­pios es la úni­ca op­ción ban­ca­ria y con ope­ra­cio­nes los 365 días del año, se­gún un co­mu­ni­ca­do del gru­po. La re­tri­bu­ción por su ser­vi­cio no su­ma tan­to en di­ne­ro con­tan­te y so­nan­te, opi­na Joel Mar­tí­nez, eco­no­mis­ta y di­rec­tor ge­ne­ral de Vi­sor Fi­nan­cie­ro. “El be­ne­fi­cio se di­lu­ye con los cos­tos que im­pli­ca la ela­bo­ra­ción y re­par­ti­ción de tar­je­tas, pe­ro le que­da la atrac­ción de clien­tes po­ten­cia­les”, se­ña­la el es­pe­cia­lis­ta. Pen­san­do a lar­go pla­zo, al­gu­nos de los be­ne­fi­cia­rios de es­tos pro­gra­mas so­cia­les pue­den con­ver­tir­se en clien­tes del ban­co, que se en­cuen­tra den­tro de ca­da su­cur­sal

de las tien­das Elek­tra, don­de el pa­so inevi­ta­ble pa­ra lle­gar a la ven­ta­ni­lla son los elec­tro­do­més­ti­cos o los dis­po­si­ti­vos ce­lu­la­res, con pa­gos en men­sua­li­da­des. “Ban­co Az­te­ca tie­ne una ga­nan­cia muy im­por­tan­te al par­ti­ci­par en una se­rie de ac­ti­vi­da­des que se van a tra­du­cir en be­ne­fi­cios eco­nó­mi­cos: de la re­par­ti­ción de tar­je­tas a la am­plia­ción de otros ser­vi­cios en el ban­co no hay más que un pa­so”, con­si­de­ra Clau­dia Be­nas­si­ni, in­ves­ti­ga­do­ra en Co­mu­ni­ca­ción de la Uni­ver­si­dad La Sa­lle Ciu­dad de Mé­xi­co. En­tre las cin­co di­vi­sio­nes de Gru­po Sa­li­nas –fi­nan­cia­mien­to al con­su­mo y co­mer­cio es­pe­cia­li­za­do, me­dios, te­le­co­mu­ni­ca­cio­nes, ener­gía y otros– sus ven­tas anua­les su­pe­raron en 2018 los 131,000 mi­llo­nes de pe­sos, un cre­ci­mien­to de 9.9% en com­pa­ra­ción con 2017. Y su EBIT­DA –o es­ta­do de sa­lud fi­nan­cie­ra– es su­pe­rior a los 20,000 MDP, de acuer­do con una pre­sen­ta­ción de la em­pre­sa de mar­zo de es­te año. Aun­que po­see más de 11 com­pa­ñías y di­fe­ren­tes mar­cas, Gru­po Sa­li­nas úni­ca­men­te tie­ne dos em­pre­sas lis­ta­das en la Bol­sa Me­xi­ca­na de Va­lo­res (BMV), Gru­po Elek­tra y TV Az­te­ca. En el úl­ti­mo año, el va­lor de mer­ca­do de Gru­po Elek­tra se ha du­pli­ca­do, al pa­sar de 119,062 mi­llo­nes de pe­sos a 244,573 MDP.

CRE­CER EN GRAN­DE

En su ope­ra­ción anual, Gru­po Elek­tra pre­sen­tó un cre­ci­mien­to en in­gre­sos de 9% en­tre 2017 y 2018 pa­ra lle­gar a los 103,522 MDP. Ban­co Az­te­ca, alia­do del go­bierno en la en­tre­ga de apo­yos so­cia­les, es par­te de Gru­po Elek­tra. De he­cho, es el que apor­ta la

ma­yor par­te de los in­gre­sos: 63% y au­men­tan­do ca­da año. Al cie­rre de 2018, ope­ra­ba 7,269 pun­tos de con­tac­to, un cre­ci­mien­to de 2% con res­pec­to a 2017. En uti­li­dad ne­ta, los re­sul­ta­dos vie­ron una re­cu­pe­ra­ción en 2017, con 15,398 MDP, lue­go de la pér­di­da de 5,334 MDP en 2016. Pa­ra el cie­rre de 2018, la ci­fra que­dó en 14,742 MDP, una dis­mi­nu­ción de 4%, que la fir­ma in­di­có que se de­bió a la caí­da en el va­lor de al­gu­nos ins­tru­men­tos fi­nan­cie­ros. Pe­ro pa­ra Elek­tra, 2018 fue un año de cre­ci­mien­to, pues su­mó 62 su­cur­sa­les, re­mo­de­ló 55 tien­das pa­ra dar­les un nue­vo for­ma­to y re­lan­zó su si­tio de ven­tas por in­ter­net pa­ra com­pe­tir con otras em­pre­sas, co­mo Ama­zon. In­clu­so pa­ra es­ta ta­rea fi­chó al ex­di­rec­tor de esa fir­ma, Juan Car­los García.

ME­NOS TV

Con TV Az­te­ca la his­to­ria es dis­tin­ta. Pe­se a los pla­nes de Ben­ja­mín Sa­li­nas Sa­da, pri­mo­gé­ni­to de Sa­li­nas Plie­go, pa­ra re­cor­tar los gas­tos y re­du­cir la deu­da en dó­la­res de la te­le­vi­so­ra, el mer­ca­do ha reac­cio­na­do a la ba­ja a las ac­cio­nes de la em­pre­sa. El úl­ti­mo año, el va­lor de mer­ca­do de TV Az­te­ca ca­yó 47.4% y pa­só de 8,268 MDP a 4,349 MDP, se­gún ci­fras de Bloom­berg. La te­le­vi­so­ra tu­vo un 2018 de pre­sión, pues no sólo re­ci­bió a la nue­va ad­mi­nis­tra­ción fe­de­ral, que re­cor­tó su gas­to de pu­bli­ci­dad, sino que tu­vo que rea­li­zar el pa­go de re­no­va­ción de su con­ce­sión por otros 20 años, lo que le cos­tó 3,940 MDP. “Des­de ha­ce un par de años en­fren­ta un pro­ce­so de re­cons­truc­ción al in­te­rior, de re­de­fi­nir­se co­mo una em­pre­sa de con­te­ni­dos que tie­ne el re­to de com­pe­tir con los es­pa­cios di­gi­ta­les (in­ter­net) y con el de­cli­ve de la te­le­vi­sión abier­ta en pu­bli­ci­dad”, di­ce Jesús Ro­mo, ana­lis­ta de Tel­co­no­mia. En los tres úl­ti­mos años, las ven­tas ne­tas de la te­le­vi­so­ra han au­men­ta­do 17.1% a 14,534 MDP el año pa­sa­do (que cre­ció 5.1%) y, aun­que no ha lo­gra­do sa­lir de pér­di­da ne­ta, sí la ha dis­mi­nui­do. En 2016, as­cen­día a 3,173 MDP y, al cie­rre del año pa­sa­do, la em­pre­sa lo­gró de­jar­la en 652 MDP. Al igual que Te­le­vi­sa, TV Az­te­ca se en­fren­ta al plan de aus­te­ri­dad del go­bierno fe­de­ral. An­tes de asu­mir el car­go co­mo pre­si­den­te de la Re­pú­bli­ca, Ló­pez Obra­dor ad­vir­tió del re­cor­te de 50% en la com­pra de pu­bli­ci­dad en me­dios de co­mu­ni­ca­ción. Así que 2019 se­rá un año de “re­tos im­por­tan­tes”, por­que el gas­to de pu­bli­ci­dad de go­bierno re­pre­sen­ta apro­xi­ma­da­men­te 15% de los in­gre­sos de pu­bli­ci­dad de TV Az­te­ca. “Au­na­do a es­to, an­ti­ci­pa­mos una des­ace­le­ra­ción en el gas­to de los anunciante­s re­fle­jan­do una me­nor ac­ti­vi­dad de la eco­no­mía me­xi­ca­na”, se­ña­la un aná­li­sis de Ba­nor­te. Es­to ya se re­fle­jó en el re­por­te del pri­mer tri­mes­tre de 2019, que se­ña­la que la caí­da en ven­tas fue de 5% con res­pec­to a los pri­me­ros tres me­ses de 2018. Jor­ge Bra­vo, di­rec­tor ge­ne­ral de Di­gi­tal Po­licy & Law, re­co­no­ce que el re­cor­te en la pu­bli­ci­dad de go­bierno es una pér­di­da im­por­tan­te pa­ra la te­le­vi­so­ra. “La úni­ca op­ción es la di­ver­si­fi­ca­ción a otros ne­go­cios, a otras pla­ta­for­mas o ge­ne­rar con­te­ni­dos más atrac­ti­vos pa­ra atraer anunciante­s que com­pen­sen las pér­di­das (por pu­bli­ci­dad de go­bierno)”, opi­na. El otro gran even­to que im­pac­tó el desa­rro­llo del ne­go­cio te­le­vi­si­vo fue el Mun­dial de Ru­sia, el prin­ci­pal acon­te­ci­mien­to de­por­ti­vo en el mun­do del fut­bol, ce­le­bra­do el pa­sa­do ve­rano. Pe­se a ele­var sus in­gre­sos por pu­bli­ci­dad y el ra­ting en ese pe­rio­do, Sa­li­nas Sa­da con­si­de­ró que los gas­tos que se ge­ne­ra­ron le qui­tan el in­te­rés de con­ti­nuar con las co­ber­tu­ras de ese ti­po de even­tos. “Es­ta­mos obli­ga­dos a re­vi­sar el ne­go­cio del fut­bol de for­ma in­te­gral y eva­luar la via­bi­li­dad de man­te­ner­nos en él”, se­ña­ló en ju­lio del año pa­sa­do. Aun­que los ana­lis­tas to­da­vía no ven efec­tos de la par­ti­ci­pa­ción de Sa­li­nas Plie­go en el Con­se­jo Ase­sor Em­pre­sa­rial del pre­si­den­te Ló­pez Obra­dor –que pu­die­ran fa­vo­re­cer la di­vi­sión de me­dios–, “pa­ra cual­quier em­pre­sa­rio siem­pre es me­jor es­tar en bue­nas re­la­cio­nes con el go­bierno en turno”, se­ña­la Bra­vo.

FO­TO: AR­CHI­VO EX­PAN­SIÓN

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