CONVERSACIÓN CREATIVA

Avocado Wellness Marketing ya piensa en España.

Nada estuvo planeado. Entre los objetivos de Oswaldo Trava no figuraba la creación de una agencia de marketing. Sin embargo, después de seis años de generar contenido digital sobre bienestar para los usuarios de Instafit, la aplicación que creó y que ofrece asesoría para mantener un estilo de vida saludable, la compañía creativa y de contenido surgió por inercia. “Es una evolución del negocio. Nos convertimos en especialistas haciendo este tipo de contenido para la audiencia de la app, por lo que terminamos creando cosas para marcas como Under Armour y Reebok”, detalla el fundador y CEO de Instafit. Así que, simplemente, Trava decidió profesionalizar este trabajo y fundar Avocado Wellness Marketing, agencia que –desde junio de 2019– se encarga de conectar marcas y productos dedicados al cuidado de la salud con consumidores preocupados por su bienestar físico y mental. En seis meses, las 22 personas que trabajan en la agencia liderada por Julmar Vásquez han desarrollado proyectos regionales para seis marcas, entre ellas, Pepsico, Bimbo y Kimberly-clark. Campañas, activaciones y podcasts son algunos de los productos comerciales que la firma ofrece a empresas de México, Estados Unidos, Perú, Chile y Colombia, país donde ya tienen una oficina.

EXPANSIÓN: ¿Ha sido un impedimento que tu formación no esté relacionada con marketing?

OSWALDO TRAVA: El hecho de que yo nunca hubiera trabajado en una agencia no significa que el equipo tampoco lo haya hecho. Julmar Vásquez, la líder de la agencia, lleva casi 10 años en la industria, haciendo marketing y creando experiencias para los clientes. Nuestras dos ejecutivas de cuentas, que son las que hablan con las marcas y hacen que todo se vuelva realidad, vienen de agencias, igual, el equipo de audio, de video y de diseño. Al final, tenemos el conocimiento internamente, sabemos cómo tratar y operar estos proyectos. El hecho de que yo, como fundador de Instafit, no haya estado en agencia, ayuda a no limitarme y hacer cosas que, quizás, en las agencias no harían por miedo.

E: ¿Qué características tienen las marcas con las que trabajan?

OT: Son marcas reales, que tienen una propuesta de valor para el consumidor que nosotros les ayudamos a afinar. Buscamos marcas que sean dinámicas, que no les dé miedo experimentar. Finalmente, les estamos proponiendo medios innovadores, como podcasts, mensajes diferentes y acciones que no son tan medibles, como contabilizar el número de clics en un sitio de internet. Queremos que entiendan que apostamos a la generación de relaciones mucho más profundas y a largo plazo. Estamos buscando marcas atrevidas.

E: ¿Ha sido complicado encontrar marcas con este perfil?

OT: Nos hemos topado con empresas que no quieren experimentar. Pero hoy, que estamos empezando, es la oportunidad para demostrar lo que sabemos hacer y nos hemos dado el lujo de decidir con cuáles marcas podemos o no trabajar. Además, se nota en la primera reunión cuando es una empresa que ya está muy metida en sus formas de trabajo, que tiene miedo de salir y sus valores no empatan con los nuestros. Cuando vemos que tenemos que convencerlos, nos vamos, no es una pelea que queramos tener.

De igual forma, cuando vemos una empresa que nos gusta, tratamos de localizarla para hacer algo juntos. Sorprendentemente, hemos trabajado con marcas mexicanas, pero desde sus filiales en el extranjero porque en el país nos ha costado más. En Sudamérica, las marcas están ávidas de hacer más cosas nuevas, están más abiertas a la innovación.

E: ¿Cuáles son los planes para Avocado en 2020?

OT: El objetivo de este año es consolidar la presencia de la marca y, definitivamente, facturar más del doble de lo que logramos en 2019. Vamos a ir creciendo como el mercado lo vaya necesitando, pero nos aseguraremos de ser muy eficientes. Por ejemplo, nos han buscado de España, entonces, sería bueno tener a alguien de fijo en ese país, porque queremos seguir ayudando a nuestros clientes a hacer cosas extraordinarias para mejorar la calidad de vida de los consumidores. No estamos casados con ninguna forma de trabajar, no tenemos que cumplir ningún statu quo, nos gusta hacer las cosas a nuestra manera, siempre y cuando sea la mejor para las marcas.

La finalidad es seguir trabajando en campañas de habla hispana porque estamos atendiendo y conociendo un mercado que no necesariamente es el mismo que habla inglés. Nos vemos haciendo lo que sabemos hacer bien y no nos da miedo enfocarnos en ello.