UNA ESTRATEGA EN UN SECTOR DONDE GANAN LOS PACIENTES
L“ES MUY EMOCIONANTE, PORQUE TIENES DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL”.
a paciencia es la mejor amiga cuando se debe invertir cerca de 100 millones de dólares en la perforación de un pozo en aguas profundas, una actividad en la que la probabilidad de éxito para encontrar petróleo es de una entre cuatro. Incluso, de tener suerte, habrá que esperar una década para comenzar la producción. La estrategia de largo plazo es la gran aliada en un negocio como el que lidera Angélica Ruiz para BP en México. “Es muy emocionante, porque tienes desarrollo económico, desarrollo social en la zona y, una vez que encuentras el crudo, de ese momento a la primera producción, son aproximadamente 10 años”, dice la presidenta y directora general de la firma británica en el país. Ruiz ha pasado la mayor parte de su carrera en el sector energético. Antes de su llegada a BP, fue vicepresidenta para Latinoamérica de Vestas, donde, en los tres años que permaneció en la empresa, logró más de 1,300 millones de dólares en ventas e ingresos anuales por 488 millones de dólares entre 12 países, a excepción de Brasil. Su experiencia le ha llevado a participar en Voz Experta, una iniciativa que busca dar visibilidad a expertas en sectores estratégicos muy masculinizados, como el energético. Ahora, lidera los avances de los proyectos de BP México en la parte de exploración, mientras en tierra, ve cómo florece el segmento de las estaciones de servicio con la marca de la compañía británica. La firma tiene 520 estaciones de servicio y espera llegar a 1,500.
Si bien la empresa cuenta con la marca de lubricantes Castrol, con 50 años en el mercado nacional, su presencia comenzó a sentirse con la reforma energética, que le permitió entrar, de lleno, a la competencia, tanto en la parte de exploración y producción de petróleo, como a la de comercialización de gasolina. “En perforación tenemos tres contratos, dos en aguas profundas y uno en aguas someras, con nuestros socios Total y Equinor, y operamos dos de ellos. Y contamos con una de nuestras filiales, Panamerican, con dos contratos, que son muy importantes y que van a contribuir con las metas del presidente”, explica la ejecutiva, quien se estrenó en este puesto en abril de 2018 y que es presidenta del World Energy Council Capítulo México.
En el mercado de gasolineras, BP México apostó por la rápida ampliación de sus estaciones de servicio en varias ciudades del país, apunta Daniel Rodríguez, editor en jefe de OPIS, un proveedor de referencia de precios de energéticos. “El dilema estratégico para las empresas es que va primero, ¿construir una infraestructura que dé un suministro competitivo para convencer a los gasolineros de cambiarse de marca, o armar una red de estaciones grandes que justifique invertir en terminales?”, explica.
BP vive con calma ese dilema y prefiere seguir su estrategia de depender de terceros para sus importaciones, sin abandonar a Pemex. “Ya importamos el 25% de nuestros requerimientos, aunque para nosotros es muy importante continuar trabajando con Pemex. Ésa es nuestra estrategia”, asegura Ruiz.