CÓMO EVANGELIZAR SOBRE LA CANNABIS

JANKO RUIZ DE CHÁVEZ,

FUNDADOR Y DIRECTOR DE OPERACIONES DE CBD LIFE.

Lidiar con los prejuicios que arrastra la marihuana fue una de las barreras que Janko Ruiz de Chávez tuvo que derribar para construir CBD Life, la empresa con la que comenzó a investigar y desarrollar productos a partir del cannabidiol, entre ellos, el famoso Mariguanol. CBD Life es una compañía pionera de la industria del cannabis en México y, desde esta trinchera, Ruiz de Chávez ha dado pasos importantes hacia la apertura de un mercado que nació en 2018 y que tendrá un valor global de 1,300 millones de dólares hacia 2028, de acuerdo con previsiones de la consultora alemana Statista. “Ha sido un reto muy grande porque no solo tenemos que posicionar la marca, tenemos que explicarle a la gente de qué manera va a ser benéfico para ellos nuestros productos que contienen este ingrediente. Sin embargo, creemos que es una oportunidad de comunicar a la gente las diferencias para poder tener cada vez un mercado más amplio”, dice.

La empresa fue la primera en comercializar e importar productos hechos con CBD, la sustancia del cannabis que tiene propiedades medicinales sin la parte psicoactiva. Esto es parte de la transformación que se ha impulsado con los cambios legislativos de los últimos tres años, pero también es el resultado de la experiencia de Ruiz de Chávez en la industria farmacéutica.

Antes de desarrollar la línea de los productos con CBD, de los cuales suma cinco en su portafolio, Ruiz de Chávez trabajó durante 13 años en el segmento farmacéutico y de medicina alternativa. Su carrera en el sector inició a los 18 años, cuando viajó a China para traer al país productos como cepillos de dientes, lentes graduados o toallas para bebé, que se comercializaban en farmacias a precios por debajo de los que ya estaban en el mercado. Esto llevó a RCH Farma, su primera compañía, a tener clientes como Farmacias Similares, Farmacias del Ahorro y Farmacias Guadalajara. Con el conocimiento del sector, el joven empresario creó un brazo de negocio a través del cual desarrolló y comercializó aceites esenciales, aromaterapia, medicamentos herbolarios y remedios naturales, que lo llevaría a crear, junto con su hermano, CBD Life en julio de 2016. Jiangsu Wongpec, presidente de la Alianza Latinoamericana de la Cannabis, comenta que estas empresas que han ayudado a abrir brecha tienen una ventaja que les permitirá permanecer en el mercado: haber sido los primeros. Sin embargo, aún enfrentan cierta resistencia que ha impedido que desarrollen por completo su estrategia para tener más productos en el mercado.

SER DISRUPTIVO

El director de Operaciones de CBD Life ha sido disruptivo. Para crear su portafolio de productos viajó a Estados Unidos y a Canadá, en donde el uso de cannabis medicinal es legal, para conocer esta industria y, al mismo tiempo, desarrollar su propia oferta. La idea era valorar lo que funcionó para aprender de los errores de estos mercados, pero, sobre todo, aprovechar su experiencia. El empresario reconoce que hasta ahora uno de los retos más relevantes a los que se enfrenta es seguir en crecimiento ante los diversos cambios legislativos que en México se viven alrededor de la legalización del cannabis. “Se trata de navegar por todas las dificultades que implica estar en una nueva industria para poder salir adelante y adaptarse de la mejor manera”.

NO SOLO TENEMOS QUE POSICIONAR LA MARCA, SINO EXPLICAR A LA GENTE CÓMO NUESTROS PRODUCTOS VAN A SER BENÉFICOS PARA ELLOS.