ANNA MARÍA CONSOLATO

DIRECTORA DE DESARROLLO DE NEGOCIO PARA LATINOAMÉRICA DE KELLOGG COMPANY 39 AÑOS

Anna María Consolato supo que le gustaba el mundo de los negocios desde su primer trabajo, en el área de asuntos regulatorios y científicos de Mondelez, en su natal Venezuela. Era nutricionista y trabajaba muy de la mano con las áreas de marketing y comunicación. Al año de tener la posición preguntó qué tenía qué hacer para cambiarse a un área más de negocios. “Me dijeron: ‘Cuando se abra una posición, participas y, si tienes las habilidades, vas a entrar y comenzar a aprender’”. Y así fue.

Tras seis años, en 2011, Kellogg la buscó para unirse a la empresa. Consolato estaba por concluir una maestría en Mercadotecnia y la oferta iba en línea con su plan de carrera: Kellogg es una compañía global y con una visión de nutrición. Casi a los tres años, la empresa le ofreció trasladarse a México, la sede del negocio para el país, pero también para Latinoamérica. Era 2014 y sus primeras posiciones fueron a nivel país. En esta etapa, manejó la marca Zucaritas, la más grande de la compañía en Latinoamérica en el país más importante de la región para la firma. “Estaba llevando 30% del negocio en una sola marca”, dice. Consolato lideró un equipo multidisciplinario para reposicionar la marca y, en su primer año, logró aumentar sus ventas 9%.

En 2017 se trasladó a Colombia para hacerse cargo del negocio de Perú, Ecuador y Bolivia, además de Colombia. Ahí vivió uno de los momentos más retadores, pues el mercado local –que representaba 60% de las ventas de la posición– enfrentaba la expansión muy agresiva de las tiendas de formatos pequeños que tenían sus propias marcas a precios muy económicos. Consolato le dio la vuelta a la situación y para 2019 ya se registraron resultados positivos, que se mantienen aún hoy.

Regresó a México en 2019 para liderar la categoría de desayunos en marketing para México, hasta que en enero de 2021 llegó a su posición actual, que ya es para toda Latinoamérica. “Incluye desde la planificación estratégica hasta adquisiciones o partnerships con diferentes compañías para hacer crecer el negocio”, explica. Esto incluye el área de e-commerce, que lidera desde finales de 2019. En 2020, el crecimiento en este segmento fue de 200%, debido al efecto covid, pero en 2021 siguió aumentando hasta 40% en la región. “Para 2022 tenemos una visión de crecimiento de doble dígito porque si quieres ser relevante estos son los ritmos de crecimiento que debes tener”, dice. En Brasil, la compañía incluso ha desarrollado una plataforma de comercio electrónico para los clientes del canal tradicional.

Consolato tiene claras sus metas y quiere seguir liderando equipos con cada vez mayor responsabilidad. “¿Por qué? Porque es desde poder concebir un negocio o resultado monetario hasta ayudar a las personas. Quiero ser esa líder que impulse la diversidad en una organización donde la gente se sienta feliz”.

SU CONSEJO

“PÓNGANSE METAS. LA IMPROVISACIÓN PUEDE VENIR EN EL DÍA A DÍA, PERO NO EL DESTINO FINAL. YO TENGO CLARO DÓNDE QUIERO LLEGAR Y ESTOY BUSCANDO HACERLO”.