THOR URBANA HA DESARROLLADO PROYECTOS QUE VAN CONTRA LA TRADICIÓN EN EL SECTOR I NMOBILIARIO.

en el estilo de vida. En la Ciudad de México tienen presencia en dos de las principales calles comerciales, Altavista y Masaryk, con locales comerciales de lujo; y ahora trabajan en proyectos mixtos, como The Landmark, en Guadalajara; y centros comerciales, como Town Square, en Metepec, y The Harbor, en Mérida. Todos, con conceptos que desafían la tradición del sector. “Ya no jala cualquier cosa que se haga, ya no funciona así. Se vuelve un segmento más cuidadoso, hay que analizar proyectos e invertir en las cosas que tienen sentido”, dice Héctor Klerian, director internacional de la firma inmobiliaria JLL México. El reto para los empresarios fue convencer a las marcas de que se instalaran en sus centros comerciales, en los que, a diferencia de lo habitual, no habría una tienda ancla, del estilo de Liverpool, El Palacio de Hierro o Walmart. “Es educación para las marcas, los inquilinos, los bancos... Todavía hay muchas marcas que siguen pensando que debe haber un ancla, y tenían demasiada cautela cuando les presentábamos los proyectos. Aquí hemos hecho una extraordinaria tarea vendiendo este nuevo concepto, que no llamamos espacios comerciales”, comenta Arakanji. Para ello, Thor Urbana ha sido más que un simple arrendatario ausente y trabajó de cerca con las marcas. “Nos involucramos como operadores para orientar al inquilino en los cambios que pueden hacer para que sus tiendas tengan el éxito que todos queremos, y en eso nos diferenciamos de la competencia”, explica Arakanji. Hoy, la desarrolladora inmobiliaria suma inversiones por 1,500 millones de dólares, financiadas con fondos extranjeros de pensiones y ahora también, nacionales, pues la firma lanzó, en enero, un Certificado de Capital de Desarrollo (CKD) en el mercado mexicano, por 2,500 millones de pesos. Ya tiene 14 proyectos en operación y desarrollo. Entre ellos destaca una isla privada en Belice, donde la compañía construirá un resort turístico de superlujo, con un campo de golf y una marina, de la mano de la mexicana Inmobilia, de Roberto Kelleher. “Es un producto diferente al que hay en México. Vamos a competir con islas del Índico, como las Maldivas, y tendremos a Estados Unidos a dos horas”, explica Kelleher. Thor Urbana ha logrado resultados muy por encima de lo que esperaban los emprendedores. “Vemos a Thor Urbana consolidándose como la empresa líder en centros comerciales y usos mixtos en el país, pensando en qué podemos hacer diferente para mejorar la vida de las localidades en que incursionamos”, dice Fasja. Para ellos, la clave es que son amigos, además de socios, y no tienen problema en decirse cuando algo les molesta para resolver los desacuerdos. “Siempre podemos salir a cenar y no hablar de negocios y dejar la oficina en la oficina”, cuenta Fasja. “Nos estamos divirtiendo, y queremos seguir con esa línea de no conformarnos y crecer”.

14 PROYECTOS TIENE LA FIRMA. JIMMY ARAKANJI ESTUDIOS: Licenciatura en Administración de Empresas por la Universidad de Boston. MBA en Columbia. VIVE EN: Ciudad de México. SECTOR: Inmobiliario. 37 EDAD