INMUNE A LA RECESIÓN

La inelasticidad blinda a lo premium.

Los datos económicos de este año lejos están de lo sublime. Según el Banco de México, el PIB apenas crecerá 0.2% y el consumo privado se ha mostrado errante. En agosto, el indicador que mide la evolución del gasto realizado por los hogares en bienes y servicios, tanto nacionales como importados, tuvo su segundo retroceso consecutivo, según el CEESP.

Sin embargo, hay segmentos que tienen un panorama estable, como el de lujo. De acuerdo con la consultora Nielsen, si bien la complejidad económica hace mucho más difícil el desarrollo de productos premium, hay una parte de la población con buen poder adquisitivo que está dispuesta a pagar el costo que tienen. Estos productos –compartió a Manufactura– “tienden a ser mucho más inelásticos, es decir, un incremento en precio no afecta de manera sustancial el volumen de ventas y esto se debe a que el consumidor está dispuesto a pagar por beneficios que le sean de valor y que estén alineados a sus necesidades, aun cuando esto represente mayor desembolso”. Pero ¿qué atributos ven los consumidores en estos productos que vale la pena pagar tanto por ellos?