Santander va por sector con menores ingresos
“Siempre nos hemos enfocado a los segmentos medio y alto; ahora tenemos una cantidad de clientes de la división baja que no hemos atacado”: Grisi
Aunque históricamente Santander México se ha especializado en atender a los segmentos de ingresos medios y altos, con el afán de crecer a un ritmo más acelerado ya prepara un esquema de microfi nanciamiento para la parte baja de la pirámide poblacional.
Entrevistado en la edición 16 del Encuentro Santander América Latina, Héctor Grisi, presidente ejecutivo de ese grupo financiero en México, informó que será al arranque del cuarto trimestre del año cuando se empiece a ofrecer formalmente ese producto.
Será a través de una sociedad fi nanciera de objeto múltiple (Sofom), y aunque no aclaró si será comprada o creada, dijo que operará con un nombre diferente al de Santander, pero bajo la protección de la institución. “Nos hemos enfocado a los sectores medio y alto de la economía, y ahora tenemos una cantidad de clientes del segmento bajo que no hemos atacado en el pasado y que vemos como una gran oportunidad”, apuntó Grisi.
El banquero detalló que la nueva fi lial de Santander otorgará créditos grupales que irán de 5 mil a 60 mil pesos, con un promedio de 7 mil 500. “México tiene 122 millones de habitantes y si el banco quiere seguir creciendo debe atacar otros sectores; nos sentimos cómodos donde ya estábamos y ahora incursionaremos en el mercado de microcrédito y bajos ingresos”, dijo.
Respecto a la manera en que competirá con Banco Compartamos o Caja Popular, que son dos de las instituciones más especializadas en ese tipo de créditos, Grisi destacó que el número de clientes que tienen esas entidades aún no es muy potente, lo que significa que la oportunidad es inmensa. “En España la penetración del crédito es de 160 por ciento del PIB, en Brasil está arriba de 50, en Chile entre 70 y 80, mientras que en México apenas llega a 35 por ciento, eso significa que hay una oportunidad brutal porque mucha gente no está bancarizada y no tiene acceso al crédito, por lo que hay una gran oportunidad para crecer”, apuntó.
Ana Botín, presidenta global de Santander, comentó en el primer día de trabajos que a más tardar en noviembre será lanzado en México un modelo para incentivar el microfi nanciamiento, el cual está basado en un caso de éxito en Brasil.
Apuesta por México
Como lo aseveró Botín, presidenta mundial de Santander, Héctor Grisi reafi rmó que sin importar lo que suceda en las próximas elecciones presidenciales de 2018, la institución bancaria continuará invirtiendo como lo ha hecho, dado que su apuesta por el país es de largo plazo. “Trabajamos con el gobierno que sea, tenemos una inversión grande en el país y seguimos adelante sin importar lo que suceda. “Estamos en México para los próximos 30 años, no para tres; pensamos que cualquier mandatario quiere un sistema financiero fuerte”, concluyó el presidente ejecutivo de Santander.
Otorgará préstamos grupales de 5 mil a 60 mil pesos, con un promedio de $7 mil 500
El financiamiento se dará a través de una sociedad financiera de objeto múltiple