Be-Kind busca duplicar su comercialización en México
Especialistas visitarán escuelas y puntos de recreación como parte de su estrategia
La marca de barras nutricionales Be-Kind buscará vender 3 millones de piezas en el país en 2018, el doble de ahora.
En conferencia de prensa, Misael Torres, director general de la marca en México, dijo que con ello se podrán alcanzar alrededor de 100 millones de pesos, en un mercado que, según Euromonitor, suma 6 mil millones de pesos. “El mercado mexicano poco a poco es más consciente de las opciones que hay de alimentos en el mercado”, expuso el directivo sobre la apertura de este nicho en el país. Indicó que este año esperan cerrar sus ventas en 50 millones de pesos y que su estrategia para incrementarlas tiene como clave la participación de los que llamo su “colectivo de nutrición”, embajadores (nutriólogos) que visitan a especialistas, así como puntos de recreación tales como escuelas y lugares de entretenimiento cercanos a los puntos de venta. “Como un producto nuevo, los clientes creen en nosotros, aunque a partir de nuestro trabajo tenemos que consolidar esa distribución y comenzar a crecerla”, añadió.
De dicho equipo conformado por 15 personas especializadas en temas de nutrición, siete se encuentran en Ciudad de México, cinco en Monterrey y tres en Guadalajara, las urbes en las que tienen mayor operación.
La empresa con presencia en México llegó en 2011 en conjunto con Starbucks, una alianza que, según indicó Torres, les llevó muchos años concretar; este año expandieron sus puntos de venta en anaqueles de Costco, Chedraui, La Cómer, Walmart, Superama y Nutrisa.
Torres dijo que esta categoría de barras que vincula el contenido proteico en conjunto con ingredientes naturales es algo con lo que la empresa creada por el mexicano Daniel Lubetzky inició en Estados Unidos y que buscarán implementar en el país, pues consideró que en la actualidad no se puede hablar de una competencia directa en el rango. m