Fiebre de franquicias
Hospitalidad Marcas internacionales suman hoteles independientes a su canal de ventas a cambio de regalías, en un esquema que busca aprovechar el boom del turismo en México.
Hoteles internacionales explotan el desarrollo turístico del país bajo nuevas marcas.
Los grandes grupos hoteleros migran de un esquema de propiedad a uno de gestión, y se enfocan en aplicar su expertise a la operación. Bajo este modelo han surgido alternativas que consisten en que la firma le ‘presta’ su marca a hoteleros independientes para sumarlos a su canal de ventas a cambio de regalías. Es un ganar-ganar para el pequeño propietario y para la marca.
Estas franquicias hoteleras no son el común denominador en el sector, pero se trata de un segmento en crecimiento en México. Las empresas extranjeras, como Marriott, IHG y Accor, están sumando operadores independientes a su sistema, igual que firmas nacionales como Hoteles City Express y Grupo Posadas, a través de su marca Gamma.
El interés de los desarrolladores inmobiliarios por sumarse al boom hotelero explica en parte el auge de este esquema. “Hay fondos inmobiliarios que comienzan a meterse en hotelería, a buscar propiedades estabilizadas, y también ven la posibilidad de desarrollar proyectos nuevos”, explica Gustavo Ripol, socio fundador de Leisure Partners.
Los grandes hoteleros buscan tomar ventaja de este interés por el turismo en México, y le abren la puerta a nuevos socios.
Ese es el caso de la francesa Accor, cuyo modelo de franquicia está comprobado en Europa: 58% de sus 2,848 hoteles en ese continente están bajo ese esquema. En América, ese porcentaje es de sólo 11%, aunque hay un gran potencial para crecer en el segmento. En México, por ejemplo, ya tiene un par de hoteles franquiciados bajo la marca Ibis.
Alexis Ralph, vicepresidente de Desarrollo de Accor para México, Centroamérica y Cuba, dice que el plan es seguir creciendo con franquicias de hoteles de negocios.
Marriott también busca sumar hoteleros independientes al grupo mediante su sello Tribute. “Esta marca es una de las más flexibles en estándares y diseño y, al final del día, permite que el dueño tenga su nombre propio y que Tribute sea el apellido”, comenta Pablo Andrade, director de Desarrollo de Marriott en México.
Grupo Posadas también permitirá que los pequeños hoteleros mantengan su marca después de sumarlos a su canal de ventas a cambio de cumplir con ciertos requerimientos de estandarización.
Esta compañía lanzó Gamma hace cuatro años y, desde entonces, ha sumado 12 hoteles. Su plan es llegar a 50. Antonio Echeverría, director de Servicios de Franquicia de Grupo Posadas, afirma que los hoteles que se han integrado a la marca Gamma incrementaron sus ingresos en 25%, una vez descontadas las comisiones, y la ocupación subió hasta en 15%.