Invitan a vender online

Tiene calzado ventajas

En Guanajuato, el 30% de las empresas realizan algún tipo de comercio electrónico, el sector calzado es uno de los que ha avanzado más rápido en la comercialización vía web gracias a su alta demanda.

“Hay empresas que lo hacen desde muchos años, nuestro mensaje es invitar a abrir los ojos de los fabricantes, el negocio electrónico es una oportunidad”, dijo Julio César Vega Gómez, director general de la Asociación de Internet MX (antes AMIPCI).

Esta herramienta indicó, es un canal de venta adicional que posiciona en todo el país y en el extranjero, y en el caso del calzado, es un artículo de aceptación nacional con diversas opciones para adoptar la negociación en línea.

Esta información fue compartida como parte del programa DNO, organizado por la CICEG.

En la entidad, 7 de cada 10 empresas tienen presencia en línea, únicamente de proyección no de transacción.

“No tiene que ver con el tamaño de la empresa, sino con la decisión directiva de la compañía, el trato en línea puede vender a la par de una sucursal física”, dijo.

Para obtener buenos resultados hay que conocer al consumidor, actualmente se consulta a profesionistas en antropología para entender los mercados, no es solo con modelos mercadológicos. Nuria Nicolás, ex directora de eCommerce de Inditex. Guanajuato tiene ventaja competitiva en el comercio en línea al ser fabricante de calzado, ya que éste, dentro de la categoría moda, es más fácil de vender puesto que el usuario conoce su talla, a diferencia de lo que pasa con la ropa.

Así lo dijo Nuria Nicolás, ex directora de e-Commerce e Imagen de Grupo Inditex, en la charla ‘Generación de valor online’, y agregó que los empresarios podrían crear marketplace porque hay gente que sólo compra calzado en línea.

“Es una nueva manera de entender la publicidad, se necesita astucia porque la competencia es grande”, dijo.

Actualmente el negocio del calzado es más dinámico pues el mercado joven se guía por las tendencias que ve en redes sociales y en base a eso compra, a diferencia de antes que estaba marcado sólo por dos temporadas: primaveraverano y otoño-invierno.

Para Nuria, la clave del comercio en línea es lograr que el producto se convierta en un objeto del deseo, que cumpla con las expectativas del cliente para que éste se convierta en fan de la marca.