Están listos para exportar
En el primer día de Sapica se registraron 66 nuevos compradores internacionales provenientes de Estados Unidos, Canadá y Centroamérica.
Entre los productos que les interesan están la bota vaquera, botas industriales, zapato de confort y casual, así lo detalló Daniel Sepúlveda Curiel, gerente de comercio exterior de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG).
Los compradores extranjeros tienen poder de compra que va de 250 mil hasta 5 millones de dólares anuales, indicó.
Dijo además que en particular, en la ciudad de Toronto existe interés por productos resistentes al agua (waterproof). Al ser mercados fríos y húmedos se necesitna desarrollar líneas de calzado sellado para entrar a este nicho de mercado.
“México tiene un potencial que no ha explotado, es un paraíso para los compradores internacionales”, detalló Sepúlveda Curiel.
Durante la presentación de resultados del primer día, Raúl Hörner Luna, presidente del Salón de la Piel y el Calzado (Sapica), destacó que hubo un incremento en los compradores nacionales.
Estamos tratando de crear la nueva generación de exportadores bajo este modelo de negocio. Es una visión a mediano y largo plazo.” exterior de la CICEG.
En cifras pasaron de 802 a 847 compradores, aunque este número no es lo importante advirtió Hörner Luna, sino que el 72% son fieles al evento. La situación del coronavirus no tuvo impacto en la asistencia.
En esta edición se decidió conjuntar la capacitación y pasarelas en un solo espacio, el Sapica Fashion Experience para que estén cerca de los expositores.
“Tenemos compradores internacionales que nunca han venido a este evento, esto muestra las oportunidades que tiene la industria”, destacó el presidente de Sapica.
Desarrollar la nueva generación de exportadores es la propuesta de Shoes From Mexico Collective enfocada en 7 nichos de productos.
Este proyecto que arrancó en la edición 82 de Sapica, es para aumentar la propuesta de valor en la industria del calzado, mejorar la percepción del comprador internacional.
Así lo detalló, Daniel Sepúlveda Curiel, gerente de comercio exterior de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG).
Los productos que se ofrecerán son de 4 empresas exportadoras con un mercado definido en Canadá, Estados Unidos y Europa a través de Milán. Para finales de este año podrán colocar los primeros desarrollos.
El objetivo es que el grupo colabore y pueda llegar a invertir en conjunto, de los 7 nichos comenzarán con Highend Lux y Casual comfort.
Sepúlveda Curiel anticipó que estos proyectos pueden llevarse hasta 5 años, en este tiempo los compradores internacionales tienen que ver continuidad y seriedad.
Para cada nicho se va a estar generando una personalidad (branding) colaborativo, en el que se realizará una campaña en conjunto por producto.
En el caso de las empresas que estén en un proceso temprano de exportación y quieran integrarse, el gerente explicó que están haciendo una colaboración con Trend Studio de Prospecta quienes ayudarán a perfilar productos y adaptarlo al mercado meta, serán sesiones personalizadas para pulir su propuesta.
Adicionalmente contarán con un agente de ventas en
Nacionales 2019
Internacionales 2019 el extranjero para colocarlo. Desde la Cámara de Calzado hicieron un análisis identificando que la exportación de productos con valor de 50 dólares genera utilidad de 15 millones de dólares, esto significa que hay un espacio a nivel global para colocar producto, reconoció el gerente.
“Italia, se ha especializado en el calzado de lujo, México tiene un nicho importante no solo en bota vaquera westernfashion, también calzado fino como una tendencia a nivel mundial”, explicó.